Місто проведення:
Київ
Категорія:
Маркетинг і просування
Тренінгова компанія:
КлЁвер Group
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Маркетинг
Опис тренінгу
Цель: Повысить уровень
ориентации Торгового Агента на
достижение успеха в компании;
-Развить навыки эффективного
управления дебиторской
задолженностью;
-Освоить инструментарий и
технологии увеличения объемов
продаж за счет сокращения
просроченной задолженности.
Аудитория: региональные директора, директора по продажам, супервайзеры, торговые представители, менеджеры по продажам.
Результаты: выработан
системный подход к управлению
дебиторской задолженностью;
Освоен инструментарий и
технологии увеличения объемов
продаж за счет сокращения
просроченной задолженности.
Сформирован системный подход
к процессу продажи и
сопровождению клиентов;
Систематизировны знания и
навыки Торгового Агента.
Програма тренінгу:
В программе:
1. Составляющие эффективности и организация работы ТА. Результат: создание индивидуальной схемы «входа» в т.т. Стандарты присутствия в т.т..
2. Причины возникновения дебиторской задолженности. Результат: структурирована работа с дебиторской задолженностью. Инструменты распознания потенциальных неплательщиков.
3. Профилактика дебиторской задолженности. Результат: навык формирования эффективных товарных остатков. Управление платежами клиента через объем товарного запаса.
4. Типы клиентов. Работа с возражениями. Результат: алгоритм переговоров с клиентами с учетом специфики типологий клиентов.
5. Управление договоренностями. Результат: Распознание точек манипуляции, достижения бескомпромисного «Выигрыш/Выигрыш» или сделка отменяется, технологии выработки дальнейшей работы с клиентом во время переговоров.
6. Ликвидация долгов «под ключ». Результаты: временные ресурсы при работе с должниками, методы контроля и сопровождения погашения
