Місто проведення:
Харків
Категорія:
Комунікаційні тренінги
Тренінгова компанія:
Мастер продаж
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Вербальне і невербальне спілкування
Вартість:
1000 гр/чел
Аудиторія:
Участники тренинга – опытные специалисты по продажам, мотивированные на профессиональный рост и увеличение личных продаж.
Опис тренінгу
Уже давно доказано, что по продавцу клиент делает выводы о компании и о товаре. Это значит, что если клиент не доверяет продавцу, сложно продать даже идеальный товар. Большинство продавцов строят продаже не рассказе о товаре, а настоящие мастера продаж знают, что люди воспринимаю на слух не более 45% информации. Первыми науку вхождения в доверие и скрытые техники убеждения начали использовать профессиональные разведчики, сейчас этим с успехом пользуются истинные специалисты по продажам. При этом, как показывает практика, именно при таком способе продажи клиенты остаются максимально довольны товаром.
Учитывая, что более 50% сделок совершаются благодаря личному контакту продавца и покупателя, в результате тренинга «Мастер Продаж – личностный уровень» продавцы могут за первые минуты общения с клиентом стать ему другом и благодаря этому продать любой товар.
Задачи тренига
- Определить от чего зависит симпатия клиента по отношению к продавцу
- Отработать навыки пробуждения симпатии к продавцу
- Изучить и отработать навыки понимания клиета по жестам, взгляду и т.д.
- Отработать навыки убеждения на уровне подсознания клиента
- Отработать навыки уверенного поведения
Програма тренінгу:
Основная цель тренинга – определить способы установления доверительных отношений, научится понимать клиента по невербальным признакам и использовать скрытые психотехники убеждения.
Основные задачи тренинга:
1) Определить, от чего зависит симпатия к человеку
2) Отработать навыки установления контакта по невербальным признакам
3) Отработать различные приемы установления доверительных отношений с различными типами клиентов
4) Научиться понимать клиента по невербальным признакам
5) Отработать навыки противостояния манипуляции со стороны клиента
6) Определить способы укрепления уверенности в себе
7) Ознакомиться со скрытыми психотехниками убеждения
Додаткова інформація:
Тренинг рассчитан на 2 дня
Продолжительность каждого дня – 9 часов (с 10.00 до 19.00).
Общая продолжительность тренинга 18 часов.
Предусмотрены перерывы: обеденный 1 час, два перерыва по 15 минут до и после обеда.
Тренинг проходит в специально подготовленном для тренингов помещении, в центре Харькова.
Во время работы с группой используются минилекции, модеративные техники, фасилитации, отработка практических навыков с записью на видео и анализом ошибок, ролевые игры, разминки и упражнения различной направленности, мозговые штурмы, домашнее задание.
