Місто проведення:
Житомир
Дніпропетровськ
Донецьк
Вінниця
Сімферополь
Запоріжжя
Івано-Франківськ
Кіровоград
Кременчук
Луганськ
Луцьк
Львів
Миколаїв
Одеса
Полтава
Рівне
Севастополь
Суми
Тернопіль
Ужгород
Харків
Херсон
Хмельницький
Черкаси
Чернігів
Чернівці
Кривий Ріг
Ялта
Біла Церква
Маріуполь
Інше
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Донецкий тренинг-центр деловой активности
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Телефонні продажі
Вартість:
700 грн.
Аудиторія:
- руководители отделов продаж,
- менеджеры по продажам
Опис тренінгу
Уникальный опыт бизнес-тренера.
Для разработки этого тренинга тренер 12 месяцев проработал менеджером активных продаж по телефону. Досконально изучив "кухню" изнутри он предлагает уникальные рецепты эффективных продаж в условиях жесткой конкуренции.
Двухлетний опыт работы в продажах, или 2-х дневный тренинг - выбор за Вами.
Цель: Повысить уровень продаж компании
Предтренинговая работа:
- Индивидуальная диагностика личностных качеств и профессиональных умений участников;
- Анализ результатов. Подготовка индивидуального профиля участника, рекомендаций участнику по программе индивидуального профессионального развития.
Програма тренінгу:
1. Мастер продаж - слагаемые успеха.Идеальный и индивидуальный профиль менеджера по продажам
2. Этапы продажи
3. Прием звонка, установление контакта с клиентом
4. Активный поиск клиентов. Выход на ЛПР, стратегии преодоления «секретарского» барьера
5. Выявление потребностей и выслушивание
6. Аргументация и презентация товара (услуги). Тактики влияния.
7. Типы клиентов, подстройка, ведение в процессе продажи
8. Работа с возражениями. Стимулирование интереса.
9. Личная встреча с клиентом и его сопровождение.
10. Заключение сделки. Типичные ошибки при телефонном общении. Способы выхода из конфликтных ситуаций. Правила профессионального завершения разговора
Посттренинговая работа:
- подготовка рекомендаций для отдела персонала, руководства отдела продаж (индивидуальные особенности, психотип, мотивационная структура, ярко выраженные зоны и зоны развития; стиль управления, методы профессионального развития …)
Додаткова інформація:
Форма проведения – 30% теоретические занятия, 70% - тренинги
Продолжительность – 16 час.
Учебно-методическое обеспечение тренинга:
- учебный комплект для участника (учебная тетрадь и эл. диск с доп. материалами);
- аудиозапись этапов тренинга с последующим анализом работы участников
Кол-во участников – 15 - 20 чел.
Стоимость участия 1 чел. - 1000 грн.
Корпоративный формат предполагает адаптацию программы.
