Місто проведення:
Маріуполь
Категорія:
Комунікаційні тренінги
Тренінгова компанія:
Консалтинговая компания "РОСТ"
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Переговори
Опис тренінгу
Участники тренинга получат представление и практический опыт ведения переговоров, а также знание того как:
• определять цель переговоров,
• выбирать оптимальную стратегию переговоров,
• готовиться к проведению переговоров,
• планировать и задавать вопросы,
• убеждать и аргументировать свою точку зрения,
• находить и принимать решения,
• устанавливать и развивать отношения.
Додаткова інформація:
ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА:
научить участников тренинга сознательно определяться в выборе стратегии взаимодействия (соперничество или сотрудничество)
ознакомить с основными трудностями, возникающими на пути реализации стратегии сотрудничества
ознакомить участников тренинга с правилами диагностики ситуации ведения переговоров, структуризацией проблемы в ходе подготовки к переговорам, предварительной разработкой разноуровневых предложений другой стороне
научить слушателей приемам ведения переговоров, а также способам сопротивления манипулятивным действиям
ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ ПРОГРАММЫ:
приемы деловой коммуникации
отличительные особенности переговорного процесса
структура и этапы переговоров
процесс подготовки
формулировка мотивов, интересов, позиций
выбор стратегии
техника реализации стратегии сотрудничества
приемы аргументации
способы противодействия манипулятивным приемам
особенности переговоров о цене
подготовка команды для организации и проведения особо ответственных переговоров
Все основные темы тренинга являются одинаково важными и необходимыми, однако глубина проработки той или иной темы может варьироваться в зависимости от требований заказчика и уровня подготовки группы.
