Місто проведення:
Київ
Категорія:
Комунікаційні тренінги
Тренінгова компанія:
SPEAK UP, Professional Events Agency
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
Киев
Напрямок навчання:
-
Переговори
Вартість:
2100грн.(без НДС)
Аудиторія:
- руководителей компаний;
- руководителей и сотрудников подразделений продаж, ответственных за развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами и партнерами;
- а также руководителей и сотрудников подразделений закупок.
Опис тренінгу
Особенностью тренинга является системный ПРОАКТИВНЫЙ подход к организации и управлению процессом переговоров, а также преобладание практического учебного материала.
Програма тренінгу:
Первый день
10.00-11.20 Модуль 1
Представление программы семинара, знакомство с участниками
Качества и навыки успешного переговорщика
11.20-11.35 Кофе-брейк
11.35-13.00 Модуль 2
Стратегии ведения переговоров
Технология переговоров
13.00-14.00 Обед
14.00-15.20 Модуль 3
Подготовка к переговорам
Информационная подготовка к переговорам
Постановка целей переговоров
Укрепление силы своей позиции
15.20-15.35 Кофе-брейк
15.35-17.30 Модуль 4
Проблемный подход в переговорах
Модель СУПЕр
Подготовка проблемных вопросов
Второй день
10.00-11.20 Модуль 1
Повторение информации 1-го дня тренинга
Человеческий фактор в переговорах
Установление доверительных отношений
Управление эмоциональным состоянием
11.20-11.35 Кофе-брейк
11.35-13.00 Модуль 2
Отработка навыков ведения переговоров
13.00-14.00 Обед
14.00-15.20 Модуль 3
Отработка навыков ведения переговоров
15.20-15.35 Кофе-брейк
15.35-17.30 Модуль 4
Типичные ошибки в подготовке и проведении переговоров
Подведение итогов тренинга
Методы, применяемые автором во время тренинга:
- мини-лекция,
- групповая дискуссия,
- работа в малых группах,
- ролевая игра,
- видео-мониторинг,
- групповое обсуждение.
Додаткова інформація:
Цели и результаты тренинга:
участники тренинга получат представление и практический опыт ведения переговоров, а также знания о том, как
- определять цель переговоров;
- выбирать оптимальную стратегию переговоров;
- готовиться к проведению переговоров;
- планировать и задавать вопросы;
- убеждать и аргументировать свою точку зрения;
- находить и принимать решения;
- устанавливать и развивать доверительные отношения.
