Місто проведення:
Київ
Категорія:
Управління персоналом
Тренінгова компанія:
ADVANCED BUSINESS TECHNOLOGIES
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
Киев, ул. Мельникова 83-Д, 7-й этаж
Напрямок навчання:
-
Підбір та оцінка персоналу
Вартість:
2200
Аудиторія:
АУДИТОРИЯ: Руководители первого звена, руководители отделов и HR-Менеджеры, коммерческие директора, руководители отделов продаж
Для всех руководителей, готовых вступить в «войну за талантливых коммерсантов». Для реализации масштабных целей в бизнесе нужны очень талантливые продавцы. Привлечение таких людей должно стать целью каждого руководителя: отдел персонала не справится с этим самостоятельно. Если Вы создадите такую «тяжелую артиллерию» для бизнеса, кривая Ваших продаж забудет закон гравитации
Опис тренінгу
«Это самое мощнейшее оружие, которое я когда-либо встречал...» «Если Вы сможете привлечь сотрудника, который лишь на 10% лучше других кандидатов, он будет приносить на 10 % больше эффекта для компании каждую минуту своей работы» Оthmar Hill, владелец рекрутинговой сети «Hill International», представленную в 30 странах Одним из важнейших факторов успеха Вашего отдела продаж является способность отобрать и нанять людей, наиболее подходящих для данной работы. На тренинге Вы получите новейшие революционные технологии и совершите все действия, необходимые для процесса отбора и найма продавцов. Вы отточите свои навыки на каждом этапе отбора и найма...Вы сможете создать команду продавцов и совершите настоящий прорыв...
Програма тренінгу:
Содержание:
1. Каким должен быть гений продаж? Как его найти?
2. Как привлечь нужных кандидатов на вакансию?
3. Как составить эффективную должностную инструкцию менеджеров по продажам и сотрудников отдела обслуживания клиентов
4. Какие вопросы необходимо подготовить до начала собеседования
5. Как проверить соответствие кандидатов целям Вашей компании?
6. Как определить способность кандидата делать продажи?
7. Как выявить желание кандидата продавать и получать удовольствие от продаж?
8. Как выяснить - будет ли кандидат выполнять критически-важные аспекты работы?
9. Как определить управляемость и исполнительность кандидата?
10. Как проверить личные качества кандидата, необходимые для продаж и коммерческих сделок?
11. Как подобрать руководителя отдела продаж?
12. Как определить компетентность кандидата как руководителя отдела продаж: искусство повседневного руководства, построение команды, общение с коллективом и мотивация, авторитет и дисциплина, финансовые обязанности
13. Как выявить коммерческую зрелость кандидата: его поведение в стрессовой ситуации, его подходы к проникновению на рынок, его умение продавать
14. Как выяснить способность кандидата не только справляться со стрессовой ситуацией, но и находить ее мотивирующей
15. Дополнительные вопросы, задаваемые работникам, принимаемым на должности, связанные с непосредственным обслуживанием клиентов
16. Особенности собеседования с молодыми специалистами
17. Как проверить связь корпоративной культуры фирмы и принципов отбора персонала
18. Техника оценки информации по ходу собеседования
19. Методы отсеивания кандидатов при отборе и найме персонала
20. Типичные ошибки при подборе продавцов-консультантов
21. Как проверить талант и навыки кандидата, необходимые для искусства коммерческих операций, производимых по телефону?
Додаткова інформація:
Что получат участники тренинга:
Участники тренинга овладеют передовыми технологиями отбора и найма торгового персонала, которые прошли практические испытания и получили высокую оценку лидирующих мировых компаний. Интенсивная тренировка целый день
