Місто проведення:
Київ
Категорія:
Управління персоналом
Тренінгова компанія:
Корпорация "Бизнес-Мастер"
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Для керівників
Вартість:
3900 грн. (с НДС)
Аудиторія:
руководители структурных подразделений
Опис тренінгу
Если Вы столкнулись с одной из типичных проблем:
• Продажи падают
• Продажи растут, но медленнее, чем необходимо
• Продажи «топчутся» на месте;
Если Вас мучают вопросы:
• Как обеспечить желаемый объем продаж?
• Как правильно распределить ресурсы сбытового подразделения?
• Кто, те клиенты, которые будут давать Вам основную прибыль? Где их искать? Почему они купят у Вас? Как им продать?
- значит Вам нужны новые инструменты и технологии, Вам нужен прорыв.
Програма тренінгу:
1. Отдел продаж – ударная сила предприятия
• Система сбыта предприятия
• Место отдела продаж в системе продаж предприятия
• Принципы и задачи отдела продаж на предприятии
• Методика создания конкурентных преимуществ и выгод товара/услуги
2. Построение эффективной системы сбыта
• Функции сотрудников отдела продаж
• Как определить наиболее эффективную организационную структуру отдела продаж в Вашей компании?
• Подстройка сбытовой структуры под целевой сегмент
• Повышение эффективности сбытовой структуры (Как максимально зарабатывать при минимальных затратах?)
3. Сбытовые методы продвижения товаров
• Исследование целевого сегмента
• «денежные» методы продвижения
• «сервисные» методы продвижения
• «технологические» методы продвижения
• Стратегия, тактика и психология активных продаж
4. Демпинг на рынке: способы противодействия
• Ценовые войны
• Как не снизить цену и не упустить прибыль
• Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно
5. Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам
• Анализ стимулирующих факторов
• Материальный фактор
• Нематериальные факторы
• Построение системы стимулирования сотрудников
• Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию
• Переход к системе: «Мотивация—это то, что сотрудник делает сам для себя»
• Способы нематериального стимулирования
6. A la guerre comme a la guerre
• Боевой опыт, ответы на вопросы, раздача патронов, корректировка оперативных планов.
Додаткова інформація:
Организационные вопросы тренинга:
Ведущий: Киричек Виталий
Даты проведения: 6-7 июня 2010 г.
Аудитория: руководители отделов продаж, коммерческие директора, исполнительные, генеральные директора.
Место проведения: Киев, ул. Б. Хмельницкого, 15 (конференц-зал «Бизнес-Мастер»)
Стоимость обучения: 3900 грн (в т.ч. НДС).
В стоимость входит: обучение, методические материалы, кофе-брейки.
Дополнительная информация и запись:
Мария Савченко, 066 879 10 34
msavchenko@bzmaster.com.ua
Начало в 10.00., окончание в 18.00.
