Місто проведення:
Київ
Категорія:
Управління персоналом
Тренінгова компанія:
Profit Partner
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
Киев
Напрямок навчання:
-
Мотивація і стимулювання персоналу
Аудиторія:
Целевая аудитория мероприятия:
Руководители отделов продаж;
Коммерческие директора;
Все кто ищет решения, как повысить работоспособность и эффективность персонала отдела продаж.
Опис тренінгу
Задачи тренинга:
Отработка навыков определения высоко потенциальных продавцов при подборе;
Разработка действенных методов мотивации торгового персонала;
Освоение методов управления с максимальным вовлечением персонала в работу.
Програма тренінгу:
1.Подбор персонала в отдел продаж.
- Классификация типов продаж и продавцов. Четкое понимание, какие именно люди нужны в Вашем бизнесе.
- Ключевые мотивы успешного продавца. Как их выявить в кандидате.
- Визуальные методы в подборе персонала.
- Использование метапрограмм для подбора высоко потенциальных продавцов.
- Несколько современных моделей подбора и диагностики: DISC, Адизес, Лири.
- Как в интервью оценить потенциал кандидата и одновременно замотивировать на активную работу.
2. Мотивация персонала отдела продаж.
- О самомотивации. Начинаем с себя и прояснения своих целей.
- О мотивации и материальном стимулировании. Деньги – это еще не все.
- Когда деньги важны, а когда - нет. Для кого и в какой пропорции. И когда деньгами уже ничего не исправить.
- Составляющие мотивационной системы.
- Типы компаний, типы отделов, задачи текущего момента и подбор адекватной системы мотивации.
- Типы отделов продаж.
- Жизненный цикл отдела продаж. Связь жизненного цикла отдела продаж и цикла компании.
- Действия руководителя отдела продаж в ситуации пониженного спроса и оттока клиентов.
3. Начиная с завтрашнего дня. Мотивация в действии.
- Решения, которые необходимо принять. Создаем почву для решений относительно своих жизненных задач, задач отдела, людей (набираем, удерживаем, мотивируем) и руководства. Что мешает реализовывать принятие решения. Устраняем помехи.
- Проблемы, которые необходимо решить. Когда необходимо привлечь ресурс сверху или снизу, а когда - решать проблемы самому. Проблемы, которые находятся в зоне моих полномочий.
Практические задания
Додаткова інформація:
На выходе у каждого участника будет четкое понимание, что делать:
С собой;
С руководителями;
С подчиненными.
p.s. Не спешите тратить деньги на обучение продавать тех, кто не хочет продавать, не может продавать, не может продавать то, что есть у Вас. Профессионалов лучше воспитывать самим!
