Місто проведення:
Харків
Категорія:
Комунікаційні тренінги
Тренінгова компанія:
T&D Компания «Агентство «Мир персональных результатов»
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
Проспект Московский, 199 (ф/1-3), 3 этаж,
г. Харьков, 61037 (Станция метро «Московский проспект»)
Напрямок навчання:
-
Переговори
Вартість:
350 грн 2 дня
Аудиторія:
К участию в школе перегоров приглашаются те, кто хотел бы получить новые знания и навыки для повышения своей эффективности, а так же и те участники, которые открывают для себя многообразный мир переговоров.
Опис тренінгу
Успешно провести переговоры и заключить уникальную сделку! - кто из нас не мечтал? Правда в том, что магических рецептов не существует… Однако можно научиться определенным техникам и приемам, применяя которые, можно добиться взаимопонимания, и самое главное взаимной выгоды.
Тренинг «Приемы гарвардской школы переговоров» - это профессиональное обучение: много практики и реальных переговоров.
Програма тренінгу:
1 день
10.00-11.30
• Основы Гарвардской школы переговоров.
• Методы ведения принципиальных переговоров.
• Проблемы, которые возникают в связи с применением стандартных стратегий позиционных сделок.
11.30-11.45 кофе –брейк
11.45 -13.30
• 4 принципа Гарвардской школы переговоров.
• Практикум: анализ ситуации.
13.30-14.10 перерыв на обед
14.10-16.45
• Четыре основных препятствия, которые мешают изобретению разнообразных вариантов решения.
Практикум:
1. преждевременное суждение,
2. поиск единственного решения,
3. предположение о фиксированном характере проблемы
4. мнение о том, что «решение их проблем — это их проблема».
16.45-17.00
Итоги тренинга. Домашнее задание: анализ ситуации по выданному заданию.
2 день
10.00-10.40 Презентация результатов домашнего задания.
10.40 -11.30
КРУГОВАЯ ДИАГРАММА: Ищем взаимную выгоду.
11.30-11.45 кофе-брейк
11.45 - 13.30
• Три аспекта общих интересов.
• Формирование объективных критериев.
13.30 -14.10 перерыв на обед
14.10-16.45
Переговорные приемы: теория+практика:
• Прием: «Переговорное джиу-джитсу».
• Прием «Одностороннее посредничество».
• Игра «Хороший парень- плохой парень».
16.45-17.00 Итоги тренинга. Ответы на вопросы.
Додаткова інформація:
Мы предлагаем больше чем просто цикл тренингов, мы предлагаем систему в формировании знаний и навыков, эмоции, инициативный подход в овлыдении эффективными переговорными техниками.
