Місто проведення:
Київ
Категорія:
Комунікаційні тренінги
Тренінгова компанія:
Навигатор, консалтинговая компания
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
Киев
Напрямок навчання:
-
Переговори
Вартість:
договорн.
Аудиторія:
для всех, кто работает с людьми, кто хочет быть успешным в мире человеческих отношений.
- как эффективно договариваться с людьми в разных ситуациях, от переговоров до светской беседы
Опис тренінгу
Цель тренинга: Формирование знаний, умений и навыков управления переговорным процессом. Выработка стратегии ведения переговоров, постановка свободной речи в контексте переговоров, обучение механизмам и технологиям ведения переговоров в системе "Выигрыш-Выигрыш".
Програма тренінгу:
Краткое содержание:
1й день
• Структура переговорного процесса;
• Установление контакта в ходе деловых переговоров (на основе психотехник НЛП), обеспечение позитивного настроя, формирование первого впечатления, эффективное начало беседы и т.д.;
• Невербальная коммуникация (язык тела, мета-сообщение);
• Чувствительность ко лжи (на основе конгруэнтности, калибровки НЛП).
• Эффективное убеждение и аргументация;
• Трансактный анализ в переговорном процессе: анализ состояний партнера («Родитель», «Взрослый», «Ребёнок»), эффективное позиционирование;
• Искусство вопроса в переговорах;
• Практика лидерства в переговорном процессе
2й день
• «Трудные переговоры»: психологическая защита от давления (практикум «трудных» ролевых игр);
• Психологическое Айкидо как основа психологической силы в раундах переговоров;
• Искусство влияния и контрвлияния (сознательный и бессознательный уровни);
• Эффективная коммуникация в системе Захват – Прием – Фиксация;
• Эффективное общение в экстремальных ситуациях (неформальный гипноз, разрыв шаблона, «якорные» технологии);
• Видео-мониторинг: анализ успешности моделей ведения переговоров участниками тренинга;
• Видео-тренинг (просмотр с комментариями и обсуждение специальных фильмов).
Додаткова інформація:
Результат посещения тренинга:
• Владение современными переговорными технологиями.
• Умение выбирать стратегию и тактику переговоров, наиболее подходящую той или иной ситуации, а
так же гибко приспосабливать избранную стратегию к изменившейся ситуации.
• Эффективное использование современных переговорных технологий в переговорном процессе.
• Умение просчитывать и противостоять манипуляциям со стороны оппонента, а так же сводить к
минимуму уступки в переговорном процессе;
• Чувство уверенности в ситуации переговоров разного уровня.
Автор и ведущий:
ИГОРЬ ХЛОПОНИН, свободный бизнес-тренер, консультант по управлению, психолог-консультант. Руководитель Центра личностного развития «Синтон».
Представитель Кадровой компании «Навигатор».
Партнер проекта «Управление персоналом: тренинги изменений», www.personal.net.ua
Провел более 300 бизнес-тренингов и семинаров за 12 лет работы.
Среди клиентов: более 200 компаний Украины и ближнего зарубежья.
"Дата-Люкс" (г.Киев); "Элит-Украина" (г.Киев); "Про100страхование"; "ЛИА", сеть супермаркетов "Абсолют" (юго-восточный регион Украины); "МИЛАМ" - мясокомбинат, макаронная фабрика, завод нестандартного оборудования (г.Луганск); "Все о бухгалтерском учете" (г.Киев); "СОКОС" (г.Донецк); Международный Ипотечный Банк (г.Киев); мясокомбинат "Ятрань" (г.Кировоград); фармацевтическая компания "Фалби"; аптечная сеть "36,6"; "Сакал-металл Украина" (г.Киев); торговый дом "Луганскхолод" (торговая марка "Королевское"); торговый дом "ИОМЗ" (г.Изюм); "Луга-Нова" (г.Луганск), Украинская Медиа Группа ("Теленеделя", "Восточноукраинский курьер") (г.Луганск); Рубежанский картонный завод (г.Рубежное) и мн. др.
Контакты: 050-366-33-12, info@personal.net.ua
