Місто проведення:
Київ
Категорія:
Менеджмент
Тренінгова компанія:
Школа бизнеса КИБИТ
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Управління ризиками
-
Стратегічне управління
Вартість:
1500 грн. за 3 дня (с учетом НДС).
Аудиторія:
коммерческие директора, руководители отделов сбыта, региональные менеджеры.
Опис тренінгу
Цели и задачи тренинга:
- Определить основные принципы построения отношений в каналах сбыта
- Рассмотреть основные ошибки в управлении каналом сбыта способы их исправления
- Разработать оптимальные способы коммуникации в каналах сбыта
СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ
- Анализ структуры канала сбыта
- Отношения внутри канала сбыта
- Влияние вашего продукта на пакет дистрибутора
- Типичные ошибки в управлении каналом сбыта
- Общая ситуация на рынке и анализ деятельности конкурентов
- Критерии выбора дистрибутора
- Бизнес-предложения, которые соответствуют ожиданиям дистрибутора
- Коммуникации с дистрибутором, установление доверительных отношений
- Тайная власть и внутренний круг
- Доверие дистрибутора как стратегическая цель
- Пять механизмов управления каналом сбыта
- Конфликты в канале сбыта
Продолжительность тренинга: 3 дня (24 часа)
