Місто проведення:
Дніпропетровськ
Категорія:
Комунікаційні тренінги
Тренінгова компанія:
Формула Успеха, РТК
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Переговори
-
Ораторське мистецтво
-
Управління конфліктами
-
Вербальне і невербальне спілкування
-
НЛП
Аудиторія:
Собственники, рукoводители, мeнеджeры высшeгo и сpеднего звeна компaний, все для кого переговоры являются неотъемлемой частью жизни.
Опис тренінгу
Цель тренинга: приобретение навыков в эффективном ведении переговоров.
Содержание тренинга:
Тренинг строится на моделировании и проигрывании переговорного процесса с видеосъёмкой и дальнейшим анализом. Такой подход позволяет каждому из участников осознать собственные стратегии ведения переговоров и отследить стратегии других. А также расширить свой арсенал техник, приемов и стратегий проведения успешных переговоров.
Програма тренінгу:
Тема 1. Планирование переговоров:
Переговорная «триада».
Психодраматическое проигрывание переговоров.
Анализ полученной информации.
Тема 2. Кто наш партнер:
Визуальная диагностика. Определение ЛПР.
Типажи и роли переговорщиков.
Выбор стратегии переговоров в привязке к типажу.
Тема 3. Цели переговоров:
· Прояснение цели.
· Виды переговоров.
Тема 4. Проведение переговоров:
Контакт – цикл ведения переговоров.
Осознание собственных стратегий ведения переговоров и приобретение новых.
Нарушение сценария переговоров.
Технологии убеждения, стимулирования интереса, создания доверительной атмосферы.
Тема 4. Технологии влияния и внушения:
Визуальная психодиагностика Вашего партнёра.
Настройка на чужую волну. Верные и нужные вопросы.
Невербальный язык переговоров - диагностика по речи, позе, мимике и жестам.
Техники подстройки и ведения собеседника.
Вербальные и невербальные диверсии.
Скрытая суггестия в языке переговоров. Сила взгляда и интонаций.
5. Переговоры как локальный конфликт
Стили поведения в конфликте, самодиагностика поведения в конфликте.
Экзистенциальные позиции в бизнесе или «Кто в доме хозяин?».
Полюса переговоров: позиционный торг – конструктивный подход.
Техника жестких переговоров.
Манипуляции, давление, срыв, уловки, угрозы, провокации – распознавание, применение, противодействие.
А также …
Ø «Что наша жизнь? – Игра!» - командная игра, которая определит цену Вашему умению вести переговоры в деньгах.
Ø Моделирование переговорного процесса с видеосъемкой и последующим анализом.
Ø Презентация уникального подхода синемалогия.
В рамках вечерней программы - просмотр и обсуждение художественного фильма об экстрим-переговорах «Посредник».
Додаткова інформація:
Техники, используемые в тренинге: сообщения тренера; дискуссии; мозговые штурмы; видеосъемка, ролевые игры, психотехники NLP (нейро-лингвистического программирования), индивидуальные проекты и мини-презентации, работа в парах, группах, просмотр и анализ фильма.
Тренинг проходит в два этапа:
1 этап. Цель: получение необходимых знаний и информации о процессе переговоров, осознание себя как переговорщика, в заданных критериях, самооценка, диагностика участников тренинга, овладения базовыми технологиями ведения переговоров.
Продолжительность этапа - 2 дня. (16 часов).
2 этап. Углубленное изучение процесса переговоров как экзистенциальной конфликтной позиции. Анализ профессиональных компетенций и стилей переговорщика. Приобретение новых эффективных стратегий ведения переговоров. Формирование и тренировка навыков успешного переговорщика.
Продолжительность этапа - 2 дня. (16 часов).
По всем вопросам обращайтесь по телефонам:
(050)452-43-42; (096)970-40-38, Татьяна
www.yoni.com.ua
