Реєстрація     Вхід
Training.ua

Жесткие переговоры

відкритий тренінг від компанії Boguslavska, тренинговая компания, комунікаційні тренінги на Training.ua
Категорії

Маркетинг і просування
Управління персоналом
Комунікаційні тренінги
Продажі
Тренінги особистості
Галузеві тренінги
Менеджмент
Для тренерів



Розділи

Тренінги
Корпоративні програми
Конференції
Семінари
Конференц зали в оренду
Тренінгові компанії
Статті
Новини


Технічна підтримка сайту:

  info@training.ua

Jobs.ua рекомендує переглянути:


Жесткие переговоры



Місто проведення: Запоріжжя 
Категорія: Комунікаційні тренінги
Тренінгова компанія: Boguslavska, тренинговая компания
Найближчі дати проведення тренінгу:

Напрямок навчання:


- Переговори

Опис тренінгу


Цель: освоить технологии, повышающие результативность в процессе жестких переговоров, научиться противостоять давлению со стороны оппонента

Програма тренінгу:


Программа тренинга


Введение

- Знакомство, задачи тренинга, ожидания участников
- Правила, регламент

Модуль 1. Жесткие переговоры в профессиональной деятельности

- Жесткие переговоры: сущность, причины, диагностика
- Технология "Вектор силы"
- "Формула нужды" в переговорах

Модуль 2. Варианты давления в переговорах и способы противостояния давлению

- Силовая борьба переговорах (отрицание экспертности, давление временем, давление статусом, давление категоричностью условий и др.)
- Манипуляции в переговорах (деструктивная констатация, "хороший - плохой", принцип высокого авторитета и др)
- Дипломатические манипуляции (эмоциональный маятник, лесть, преувеличение собственных возможностей и др.)
- Личностные нападки и прессинг

Модуль 3. Управление сценарием переговоров

- Ролевые модели участника жестких переговоров. Какие бывают роли переговорщика и как умело их менять, чтобы добиться поставленных целей
- Точки (приёмы) слома сценария

Модуль 4. Позиционная борьба в жестких переговорах

- Активные тактики противостояния оппоненту:
• обструкция
• наступление
• контр манипуляция
• контр аргументация
- пассивные тактики противостояния оппоненту:
• самоорганизация в ситуации давления
• технологии, обеспечивающие психологическую устойчивость в сложных переговорах

Заключение

- Подведение итогов
- Обратная связь
- Вручение сертификатов (по согласованию)


  ТРЕНЕРИ  

Богуславская Ольга

Специализация:

- тренинги продаж
- тренинги коммуникативного цикла (переговоры, публичные выступления, аргументация, противостояние манипуляциям и др.)

Направления деятельности:

- диагностика бизнес-процессов компании-заказчика, аудит...


 





Наші проєкти:

Jobs.ua - Робота в Україні Srochno.ua - Терміново Потрібні Pro-robotu.ua - Пропоную Роботу
Vakansii.ua - Вакансії в Україні Resume.ua - Резюме в Україні Personal.ua - Підбір персоналу
Profi.ua - Посадові Інструкції Jobsite.com.ua - Знайти Роботу ArendaZala.com.ua - Конференц зали

2008-2022 Робота Плюс®. При використанні матеріалів ресурсу гіперпосилання на training.ua обов'язкове. Адміністрація ресурсу може не поділяти точку зору авторів матеріалів і не несе відповідальності за достовірність інформації, яку розміщують користувачі.