Реєстрація     Вхід
Training.ua

Торговые партнёрские переговоры

відкритий тренінг від компанії Boguslavska, тренинговая компания, комунікаційні тренінги на Training.ua
Категорії

Маркетинг і просування
Управління персоналом
Комунікаційні тренінги
Продажі
Тренінги особистості
Галузеві тренінги
Менеджмент
Для тренерів



Розділи

Тренінги
Корпоративні програми
Конференції
Семінари
Конференц зали в оренду
Тренінгові компанії
Статті
Новини


Технічна підтримка сайту:

  info@training.ua

Jobs.ua рекомендує переглянути:


Торговые партнёрские переговоры



Місто проведення: Запоріжжя 
Категорія: Комунікаційні тренінги
Тренінгова компанія: Boguslavska, тренинговая компания
Найближчі дати проведення тренінгу:

Напрямок навчання:


- Переговори

Опис тренінгу


Цель: освоить инструменты для получения высоких результатов при ведении переговоров; оптимизировать персональный стиль ведения переговоров.

Програма тренінгу:


Программа тренинга

Введение

- Знакомство, задачи тренинга, ожидания участников
- Правила, регламент

Модуль 1. Основа успеха в переговорах - качественный анализ компании, клиентов и конкурентов

- сегментация рынка клиентов
- анализ компаний конкурентов
- конкурентные преимущества компании
- анализ конкурентной уязвимости и способов её минимизации

Модуль 2. Эффективные переговоры: сущность, цель, критерии, структура

- Этапы переговоров. Качественная их реализация
• подготовка к переговорам (планирование)
• установление контакта между сторонами
• определение позиций сторон и «правил игры»
• непосредственно переговоры (торг, уступки)
• завершение переговоров (подписание итоговых соглашений)

Модуль 3. Оптимизация персонального переговорного поведения

- Диагностика привычной модели поведения в переговорах и осознание своих ограничений
- Способы противодействия скрытому и открытому давлению
- Техники, повышающие стрессоустойчивость

Модуль 4. Что нужно знать и уметь, чтобы добиться победы в переговорах

- Типичные ошибки переговорного процесса или "грабли", на которые лучше не наступать
• утрата инициативы
• ошибка при перехвате инициативы
• попытка увильнуть от первого вопроса клиента
• зависшая пауза
• негативное информирование собеседника
• излишняя конкретизация
- Переговорные приёмы или "фишки", которые можно использовать в своей работе
• методы аргументация в переговорном процессе
• приёмы "кранч", "проси больше", "размытые ответы", "подмена возражения" и др.

Заключение

- Подведение итогов
- Обратная связь
- Вручение сертификатов (по согласованию)


  ТРЕНЕРИ  

Богуславская Ольга

Специализация:

- тренинги продаж
- тренинги коммуникативного цикла (переговоры, публичные выступления, аргументация, противостояние манипуляциям и др.)

Направления деятельности:

- диагностика бизнес-процессов компании-заказчика, аудит...


 





Наші проєкти:

Jobs.ua - Робота в Україні Srochno.ua - Терміново Потрібні Pro-robotu.ua - Пропоную Роботу
Vakansii.ua - Вакансії в Україні Resume.ua - Резюме в Україні Personal.ua - Підбір персоналу
Profi.ua - Посадові Інструкції Jobsite.com.ua - Знайти Роботу ArendaZala.com.ua - Конференц зали

2008-2022 Робота Плюс®. При використанні матеріалів ресурсу гіперпосилання на training.ua обов'язкове. Адміністрація ресурсу може не поділяти точку зору авторів матеріалів і не несе відповідальності за достовірність інформації, яку розміщують користувачі.