Регистрация    Вход
Training.ua

Закупки на 100%. Получить максимум от поставщиков и повысить надёжность поставок

открытый тренинг от компании Global Education Business System, коммуникационные тренинги на Training.ua
Категории

Маркетинг и продвижение
Управление персоналом
Коммуникационные тренинги
Продажи
Тренинги личности
Отраслевые тренинги
Менеджмент
Для тренеров



Разделы

Тренинги
Корпоративные программы
Конференции
Семинары
Аренда конференц-зала
Каталог тренинговых компаний
Статьи
Новости


+38(044) 451-42-23
  info@training.ua



Закупки на 100%. Получить максимум от поставщиков и повысить надёжность поставок



Город проведения: Киев 
Категория: Коммуникационные тренинги
Тренинговая компания: Global Education Business System
Ближайшие даты проведения тренинга:

Место проведения тренинга:


Ул. Старокиевская 10Г

Направления обучения:


- Переговоры

Стоимость:

3000

Аудитория:


Менеджеры по закупкам, руководители отделов закупок, директора по закупкам и коммерческие директора.
Менеджеры по маркетингу и рекламе, директора по маркетингу, если они связаны с приобретением сторонних услуг и материалов.

Описание тренинга:


Цель мероприятия:
Научить работающим способам улучшения цен и условий у поставщиков для повышения прибыли компании.
Натренировать приёмы проведения переговоров для получения наилучших результатов и условий. Научиться выбирать наиболее действенную модель поведения с поставщиком (довлеть или партнерствовать).
Выработать мероприятия для повышения надёжности поставок и повышения качества планирования закупок.

Программа тренинга:


Фундамент закупок:

3 золотых правила закупщика. Как их применять.
Психологические барьеры и комплексы закупщика. Как правильно настаивать на своём.
Как не дать себя обмануть поставщику в цене и качестве.
Главный документ — спецификация на продукцию. Как лидеры снижают свои риски с помощью строгой спецификации.
Закупочный центр — повышение эффективности изнутри.
Улучшение цены без ущерба для всего остального:

Составляющие цены. На что они влияют.
Ищем предельно низкую цену.
Способы непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?
Улучшение условий закупок:

Приёмы для увеличения отсрочки.
Увеличение товарного кредита.
6 способов косвенного улучшения условий.
Управление поставщиками:

Алгоритм отработки повышения цен.
Приёмы влияния на поставщика.
Альтернативные поставщики. Сколько, какие отношения поддерживать.
Какую информацию скрывать от поставщиков, а какой делиться.
Партнерствовать или довлеть. Ищем оптимальное отношение.
Аттестация поставщиков — сильный инструмент повышения эффективности поставок.
Сильные инструменты в переговорах:

Приёмы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к вам.
Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как "читать" собеседника по жестам, мимике и позе.
Достижение целей в переговорах. Как получить от поставщика то, что нужно.


  ТРЕНЕРА  

Старокожева Анна

Направления тренингов:
• маркетинговые исследования,
• методы продвижения товаров и услуг,
• организация продаж,
• разработка и внедрение бизнес-процессов,
• безопасность бизнеса,
• розница,
• управление и развитие персонала.
Опыт:
...
Сорока Елена

Специализация

Ритейл-технологии

Открытие розничного магазина "с нуля"

Повышение эффективности/прибыльности торговых сетей

Обучение персонала розницы

Внедрение стандартов деятельности магазина/маркета

...


 


2008-2018 © ООО "Работа Плюс" При использовании материалов ресурса гиперссылка на training.ua обязательна. Администрация ресурса может не разделять мнение авторов материалов и не несет ответственности за достоверность информации, которую размещают пользователи.