Профессиональные навыки
• Эффективный менеджер с высокими лидерскими качествами
• Глубокое знание методологий Теории Ограничений. Успешное практическое их применение в каждом звене цепи поставок
• Успешное применение методологии СПИН в больших продажах B2B
• Успешное применение методологии ПРОКС в малых и телефонных продажах
• Высокие навыки ведения переговоров и разрешения конфликтов внутри коллектива.
• Успешный опыт создания команд для обеспечения быстрых изменений в компании и внедрения сбалансированной системы мотивации, основанный на применении методологии Теории ограничений и Адизеса.
• опыт в организации и проведении тренингов более 10 лет.
1997 г. Днепропетровский институт инженеров железнодорожного транспорта (ДИИТ), Механический факультет
Специальность: Инженер-механик
2007 г. Курс “Управление проектами по методу Критической Цепи (Теория ограничений)”, преп. Элияху Голдратт, Израиль
2008 г. Курс “Управление цепью поставок по методу Теории Ограничений”, преп. Эли Шрагенхайм, Израиль
2010 г. Курс “Мыслительные процессы Теории Ограничений”, преп. Джон Томпсон, США
2012 г. Курс “Стратегия и тактика больших продаж SPIN”, Huthwaite Int.
2013 г. “Сертификационный курс трехмодульной программы по Методологии Адизеса”, преп. Владимир Павелко, Украина
2017 г. Курс “Телефонные (малые) продажи ПРОКС”, Huthwaite Int.
Опыт работы
Декабрь 2015 - Декабрь 2016
ООО «КАЛИБРИТИ», г. Киев (изготовление рекламной продукции), www.mixart.com.ua
Директор
Обязанности:
— Стратегическое планирование развития компании
— Оптимизация бизнес-процессов
— Повышение уровня продаж
— Управление потоком заказов внутри компании
— Оптимизация и ускорение производственного потока
Достижения:
— Рост продаж за год на 30%
— Рост прибыли компании 50%
— Значительное улучшение психологического климата в коллективе
ноябрь 2014 - ноябрь 2015
ТОО «ПРИНТ 24», г. Астана (изготовление полиграфической продукции), www.print24.kz
Директор
Обязанности:
— Обеспечение роста продаж
— Управление потоком заказов внутри компании
— Оптимизация и ускорение производственного потока
Достижения:
— Повышение уровня продаж в два раза.
— Сокращение времени производства каждого заказа более чем в три раза
— Значительное повышение показателя выполненных заказов в срок с 10% до 95%
январь 2013 — июль 2014
ООО «КОНСТАР», г. Харьков (импорт/дистрибуция тканей и фурнитуры, производство сумок), www.sumka.com.ua, www.kon-star.com.ua
Директор по развитию бизнеса
Обязанности:
— Стратегическое планирование развития компании
— Оптимизация бизнес-процессов
— Разработка портфеля продуктов с максимальным коэффициентом возврата на инвестиции
— Повышение уровня продаж компании
— Ускорение производственного потока
— Разработка и внедрение сквозной системы мотивации для сотрудников всех уровней компании
— Обучение сотрудников
Достижения:
— Изменена структура отдела продаж, что дало значительный рост продаж готовых изделий и материалов
— Полностью изменена система планирования производства, что позволило сократить время производства изделия в 1,5 раза и разработки нового изделия с трех месяцев до одной недели.
— Уменьшение уровня упущенных продаж в 2013 году на 70% по сравнению с предыдущим периодом
— Двукратное сокращение времени пополнения сырья из Китая, что высвободило значительный объем денежных средств компании
— ежегодный рост прибыли на 30% при падающем рынке
— Двукратное расширение активного ассортимента готовых изделий при одновременном уменьшении уровня неликвидов в десять раз
август 2008 — январь 2013
ООО «ЭПЛ КОНСАЛТИНГ», г. Киев (бизнес консалтинг) www.applecons.com.ua
Менеджер проектов, консультант практики Теории ограничений
Обязанности:
— Постоянный анализ текущей ситуации в компаниях клиентов.
— Разработка и внедрение решений, позволяющих быстро и без инвестиций значительно улучшить показатели бизнеса клиентов.
— Оптимизация бизнес-процессов в компаниях клиентов.
— Обучение ключевых сотрудников компаний клиентов методологии Теории ограничений.
— Руководитель проектов внедрения изменений в следующих производственных и дистрибуционных компаниях:
- ООО «Констар» (импорт/дистрибуция ткани и фурнитуры, производство сумок)
- ЗАО «Галичина», (производство и дистрибуция молочной продукции)
- ОАО «Днепротяжмаш» (тяжелое машиностроение)
- ОАО «Славтяжмаш» (тяжелое машиностроение)
- ООО «Снайт» (производство мебели)
Достижения:
— рост прибыли клиентов до 50% в первый год проекта;
— рост в 2-3 раза показателя ROI возврата на инвестиции по итогам проектов;
— рост оборачиваемости запасов клиентов. По ряду клиентов рост троекратный;
— рост показателя исполнения заказов в срок (Due Date Performance) c 10% до 95%;
— значительное уменьшение времени нахождения заказов в производственном потоке
— рост собственных оборотных средств за счет уменьшения уровня СиМ.
апрель 2005 — январь 2008 г.
ОАО «Антрацитовский завод сборных теплиц», (входит в состав BSL Group Global) г.Антрацит (изготовление строительных лесов и опалубки), www.bslholding.com
Председатель правления
Обязанности:
— Стратегическое планирование развития компании
— Оптимизация бизнес-процессов
— Проектирование и запуск новых производственных линий
— Бесперебойное обеспечение предприятия сырьем и материалами
— Обеспечение своевременной отгрузки заказов клиентам (более 80% - экспорт)
Достижения:
— Рост прибыли завода в 2 раза
— Рост показателя исполнения заказов в срок (Due Date Performance) c 5% до 75%
— Снижение уровня незавершенного производства в 2 раза при одновременном сокращении времени исполнения заказов в 3 раза.
|
