Автор 13 книг по продажам. Среди его книг «Школа продаж», которая стала хрестоматийной. В ней собраны 455 приемов противодействия возражениям.
В отличие от всех конкурентных тренинговых компиляций, для которых тренеры собирают материалы из случайных и разрозненных источников, на основе этого тренинга Деревицким написана книга «Школа продаж», ставшая хрестоматией борьбы с клиентскими возражениями. В книге не только собраны 455 приемов противодействия возражениям, но дана инженерно красивая и эффективная система работы. И если в программе какого-то тренера Вы видите слова «работа с разными типами клиентского сопротивления», то скорее всего он проведет свою программу именно по этой книге Деревицкого.
|
