Учредитель «ProfiLine Training» company, практикующий бизнес-тренер, бизнес-консультант. Автор и ведущий программ для ТОР-менеджеров, менеджеров среднего и исполнительного звена. Управленец, практик-переговорщик в различных сферах бизнеса (FMCG,B2B,B2R,B2D)
Практический опыт в бизнесе более 8 лет.
- Опыт в продажах: более 8 лет
Пройден путь: торговый представитель →менеджер по работе с ключевыми клиентами →супервайзер→начальник отдела продаж →региональный менеджер→директор регионального представительства→ национальный менеджер→тренер+НR директор →учредитель компании.
- Опыт в управлении: более 6 лет.
Руководитель подразделений, руководитель филиала, коммерческий директор, национальный менеджер по продажам, на протяжении 1 года и.о. HR-директора производственной компании, предприниматель, директор, соучредитель компании.
Разрабатывал и внедрял бизнес-процессы, регулирующие как работу отдельно взятого подразделения, так и эффективное взаимодействие между подразделениями на предприятии.
- Опыт работы на рынках - FMCG,B2B, B2R, B2D;
- Тренерская практика: более 4-х лет
Владение методиками:
Владение методиками: групповой психодинамики, управления в менеджменте, эффективной коммуникации, ассессмента, транзактного анализа, модерации видео-тренингов, модерации стратегического планирования, практического коучинга.
Основные направления практической и тренерской деятельности:
* Оперативное управление отделами продаж (FMCG)
* Выработка и реализация стратегических целей компании
* Организация взаимодействия и оперативное управление подразделениями филиальной структуры
* Координация работы тендерного подразделения
* Формирование и оперативное управление бюджетов продаж, прибылей и убытков, движения денежных средств
* Вывод на рынок новых групп товара
* Разработка и внедрение форм отчётности и системы мотивации персонала
* Подбор, формирование и обучение команд продающих подразделений в различных сегментах рынка (FMCG)
* Внедрение и контроль выполнения бизнес-процессов на предприятии
* Организация процессного управления на предприятии
Некоторые из разработанных авторских программ для тренингов:
1. Управление каналами сбыта
2. Системный подход к продажам
3. Основы мерчандайзинга и шелвинга
4. Искусство презентации
5. Тактика эффективных переговоров
6. Подготовка к переговорам с VIP-клиентом
7. Применение различных приёмов при проведении сложных переговоров
8. Стратегия ценообразования
9. Принципы работы с ключевыми клиентами
|
