Мельник Елена – тренер-практик. Национальный директор по продажам крупной росийской корпорации. Корпорация развивает три непродуктовых бренда FMCG группы, каждый из которых является абсолютным лидером в своей категории.
На протяжении четырех лет ежегодный прирост объема продаж в корпорации составляет не менее 70%.
Имеет два высших университетских образования: техническое (проектирование и строительство) и гуманитарное (психология).
Проходила обучение и стажировку в различных странах мира: России, Италии, Франции, Германии, Латвии. Сертифицированный участник международных конгрессов: «Новая педагогика для общества будущего» (Париж, ЮНЕСКО, ООН, 2006 г.), «Критерии социальной справедливости в современной демократии» (Италия, 2006 г.), «Современная педагогика: ответственность лидера и образование для общества будущего» (Париж, ЮНЕСКО, ООН, 2007 г.).
Опыт работы в сфере продаж – 17 лет. Опыт проведения тренинговых программ – 9 лет.
Специализация тренера:
- продажами и переговоры
- построение системы дистрибуции
- управление торговой командой
Профессиональные навыки:
- выбор и разработка стратегии направления, управление продажами;
- определение ассортиментной, коммерческой, ценовой и кредитной политики;
- создание дистрибутивной политики, расчет и введение на территории выделенных спецотделов на базе дистрибьюторов, планирование объемов продаж, бюджетирование расходов на сбыт;
- построение сбалансированной системы оценки деятельности торгового подразделения; разработка и внедрение мотивации персонала.
- построение и управление структурой трейд-маркетинга.
- проведение обучающих бизнес-программ и тренингов; коучинг.
- бизнес-консультирование в сфере продаж и менеджмента.
|
