С 2003г. провел более 100 тренингов (в том числе и не в фармацевтической отрасли)
Сферы специализации:
Программы развития систем продаж
Публичные выступления
Программы вовлечения и мотивации сотрудников
Управленческие программы
Крымский Государственный Медицинский Университет, факультет - лечебное дело
Защита кандидатской диссертации
Национальная Академия Государственного Управления, специализация – экономическая политика
2007 - настоящее время
Группа компаний KRKA
Координатор региональных руководителей в странах СНГ, руководитель отдела обучения и персонала представительства в Украине. В подчинении – 6 тренеров, в координации - 23 региональных менеджера в Украине и 17 – в Казахстане, Узбекистане, Азербайджане, Белоруссии и Молдове.
Обучение менеджеров указанных представительств (региональные менеджеры, маркетинг отдел) координация их функций и контроль деятельности. Совместная с директорами представительств стран СНГ оптимизация деятельности менеджеров
2005 – 2006
представительство KRKA в Украине
Руководитель отдела обучения и персонала внешней службы, бизнес-тренер (мотивационный менеджмент, ораторское искусство, организация работы руководителя, коучинг). 2006-2007 и.о. руководителя внешней службы представительства в Украине.
В подчинении – 2 тренера, в курации - 10 региональных менеджеров.
Построение работы отдела обучения, участие в подборе и оценке персонала, разработка программ развития, мотивации и вовлечения сотрудников, разработка системы управления персоналом компании (совместно с руководителем компании), внешний и внутренний PR Компании . Создание тренинговых программ, направленных на решение задач, поставленных заказчиком и их реализация.
Проект, направленный на вовлеченность сотрудников, отмечен наградой всеукраинского конкурса Панацея-2005 как лучший социальный проект года.
2004 – 2005
представительство KRKA в Украине
Тренинг-менеджер, внутренний тренер KRKA в Украине, России, Белоруси (техники продаж, эффективная презентация, искусство коммуникаций, тайм-менеджмент). Обучение и супервизия до 100 медицинских представителей. Адаптация и разработка, организация и проведение тренингов.
2003 –2004
представительство KRKA в Украине
Региональный менеджер в АР Крым (в подчинении до 10 сотрудников - медицинских представителей и part-timers)
Руководство региональной командой, организация, планирование, контроль работы и обучение сотрудников региона, работа с OL, существление бюджетных закупок, участие в тендерах за бюджетные средства, работа с ключевыми клиентами - сетевыми и оптовыми компаниями, организация акций и других маркетинговых событий, проведение тренингов (по продуктам, по навыкам личных продаж и работе на территории).
Годовой прирост продаж промотируемых препаратов на 40%
2002 – 2003
Представительство KRKA в Украине
Региональный медицинский представитель в АР Крым.
Продвижение препаратов рецептурной и безрецептурной групп на фармацевтическом рынке посредством различных инструментов: Индивидуальные визиты к врачам в лечебные учреждения, проведения презентаций, работа на стендах во время проведения выставок и конференций.
Перевыполнение планов продаж на 20%
|
