Новини

Невероятно интересный мастер-класс. Затронули реальные примеры из жизни и опыта, яркие метафоры, эмоциональная заинтересованность тренера в теме. видеоролики «в тему». Светлана живая, настоящая, заражает идеями и побуждает к действиям.

Что я буду делать в понедельник:

ищу только таланты, тех, кому действительно нравится эта профессия;
буду долго искать кандидата – лучше журавль потом, чем синица сейчас;
буду применять предложенные вопросы на интервью;
пропишу показатели эффективности для должностей.
Спасибо за полезные вопросы для интервью и пояснения к ним, за практику, за опыт лучших компании мира. Такие люди, как Светлана расширяют наши границы познания, понимаешь, что на свете еще так много интересного, это толчок для конкретных действий и познания мира! Супер! Wow-эффект от мастер-класса.С уважением, Ирина Андреева, начальник центра обучения и развития персонала ОАО «Таттелеком», г. Казань

На семинаре Светланы Борисовны расширила кругозор по вопросам отбора и найма персонала. Получила много критериев отбора, много интересных, провокационных вопросов для собеседования, что позволяет отойти от шаблонов. Интересен был опыт зарубежных компаний – у них можно и нужно учиться. Интересны и практические занятия, взгляд со стороны, обратная связь. Интересна подача материала.Касимов Азамат Венерович, коммерческий директор «Сисадмин», ООО «РосНефтьКомплекс»

Нет ничего более захватывающего, чем видеть своими глазами, как создается будущее

Одним из важнейших факторов успеха вашего отдела продаж и вашей компании является способность отобрать и нанять людей, наиболее подходящих для данной работы. На тренинге Вы получите новейшие революционные технологии и совершите все действия, необходимые для процесса отбора и найма продавцов. Вы отточите свои навыки на каждом этапе отбора и найма…Вы сможете создать команду продавцов и совершите настоящий прорыв…

АУДИТОРИЯ: Руководители первого звена, руководители отделов и HR-Менеджеры, коммерческие директора, руководители отделов продаж

Для всех руководителей, готовых вступить в «войну за талантливых коммерсантов». Для реализации масштабных целей в бизнесе нужны очень талантливые продавцы. Привлечение таких людей должно стать целью каждого руководителя: отдел персонала не справится с этим самостоятельно. Если Вы создадите такую «тяжелую артиллерию» для бизнеса, кривая Ваших продаж забудет закон гравитации:)

Что получат участники тренинга:

Участники тренинга овладеют передовыми технологиями отбора и найма торгового персонала, которые прошли практические испытания и получили высокую оценку лидирующих мировых компаний.

Важно! Интенсивная тренировка целый день

Содержание программы

Как составить эффективную должностную инструкцию менеджеров по продажам и сотрудников отдела обслуживания клиентов??

Каким должен быть профи-продаж?

Как его найти?

Как привлечь нужных кандидатов на вакансию?

Как проверить соответствие кандидатов целям Вашей компании?

Как определить способность кандидата делать продажи?

Как выявить желание кандидата продавать и получать удовольствие от продаж?

Как выяснить — будет ли кандидат выполнять критически-важные аспекты работы?

Как определить управляемость и исполнительность кандидата?

Как проверить личные качества кандидата, необходимые для продаж и коммерческих сделок?

Как подобрать руководителя отдела продаж?

Как определить компетентность кандидата как руководителя отдела продаж: искусство повседневного управления, построение команды, общение с коллективом и мотивация, авторитет и дисциплина, финансовые обязанности?

Как выявить коммерческую зрелость кандидата: его поведение в стрессовой ситуации, его подходы к проникновению на рынок, его умение продавать?

Как выяснить способность кандидата не только справляться со стрессовой ситуацией, но и находить ее мотивирующей?

Дополнительные вопросы, задаваемые работникам, принимаемым на должности, связанные с непосредственным обслуживанием клиентов

Особенности собеседования с молодыми специалистами

Техника оценки информации по ходу собеседования

Методы отсеивания кандидатов при отборе и найме персонала

Типичные ошибки при подборе продавцов-консультантов

Как проверить талант и навыки кандидата, необходимые для искусства коммерческих операций, производимых по телефону?

2 кризиса у менеджеров по продажам. Что необходимо знать и делать руководителям отделов продаж и HR-менеджеру?

Как создать эффективный процесс адаптации и формирование новых ценностей, отношений и убеждений

В первый день важно все

Учите сотрудников умению предвосхищать

«Перегорание». Что делать?

Причины текучести среди коммерческого персонала

Вначале было не слово, вначале было желание…Как удержать лучших?

Как создать систему мотивации, которая привлекает лучших?

Самомотивация. Стратегии пробуждения

Мотив целеустремленности

Кислород для души

Тренінги, семінари, конференції