Новини

12 ноября 2016 года в рамках деятельности тренинговой компании «АЛЬБА» состоялся открытый тренинг «Влияние и противостояние влиянию»

Влияние — оно как атмосферное давление: всегда присутствует и всегда ощущается… чем выше ты поднялся, тем сильнее давит (Альфред Перле. «Мой друг Генри Миллер»)
Большинство людей хотят быть сильными и «непотопляемыми», но в то же время цивилизованными и тонкими. Что делать? Ответ весьма прост: 1) анализируй; 2) действуй по правилам. По каким правилам? Об этом мы и говорили (и прорабатывали) на тренинге.
Прежде всего, необходимо понимать, что психологическое влияние — это воздействие на состояние человека, его действия, мысли и чувства исключительно психологическими средствами. Психологическое влияние может быть:
1. варварским (психологическое нападение)
2. спорным (манипуляции)
3. цивилизованным (аргументация)
Распознаванию нежелательного воздействия, противостоянию ему, а также отработке способов и приёмов цивилизованного психологического влияния и был посвящен тренинг.
Итак…
Варварское психологическое влияние (нападение):
- внезапная атака на чужую психику, совершаемая с сознательным намерением или без такового и являющаяся формой разрядки эмоционального напряжения.
- другой человек воспринимается как добыча или как препятствие, которое может помешать схватить добычу, и поэтому должно быть устранено или нейтрализовано.
Формами варварского психологического влияния являются:
1. деструктивная критика;
2. деструктивные констатации;
3. деструктивные советы.
Манипуляция:
- это преднамеренное и скрытое побуждение другого человека к переживанию определенных состояний, принятию решений и выполнению действий, необходимых для достижения инициатором своих собственных целей.
- манипулятор побеждает не силой, а хитростью и выдержкой. Его задача — принудить человека сделать что-то нужное, но так, чтобы человеку казалось, что он сам решил это сделать, причем принял это решение не под угрозой наказания, а по своей доброй воле.
Цивилизованное психологическое влияние — это влияние прежде всего словом, причем влияние открытое и адресованное к интеллектуальным возможностям человека. Такое влияние свободно от силовых и обманных приемов. Оно способствует развитию и сохранению: дела; деловых отношений; личностной целостности участников. Основной формой цивилизованного психологического влияния является АРГУМЕНТАЦИЯ — это высказывание и обсуждение доводов в пользу предлагаемого решения или позиции с целью формирования или изменения отношения собеседника к данному решению или позиции.
За четыре часа тренинга, оказывается, можно успеть многое:
- научиться распознавать и блокировать нежелательное влияние, направленное на Вас
- отработать технологии, которые позволяют более эффективно влиять на собеседника и/или аудиторию слушателей (техника «агрессивный контакт», техника «открытая дверь», конкретные способы аргументации: метод положительных ответов Сократа, метод двусторонней аргументации, метод разделения аргументов, ссылка на три причины и др.)
- научиться более уверенно отстаивать свое мнение (интересы, потребности) в процессе общения даже с самыми «непростыми» собеседниками.

У каждого человека есть право влиять на других, но и у каждого из нас есть право и отвергать чужое влияние. И это — тренируется!

Тренінги, семінари, конференції