Новини

6 апреля 2016 года состоялись очередные «переговорные бои» от тренинговой компании «АЛЬБА»

• Теории — 0%, практики — 100%
• Всем — море драйва, новые приёмы влияния, закреплённые навыки
• А Победителю — приз!

Переговоры — это процесс, в рамках которого две стороны продвигаются от различных позиций к взаимному соглашению путем обсуждения.
По мере того, как жизнь становится сложнее, а мир — разнообразнее, способность использовать навыки ведения переговоров становится все более актуальной. Каждому, от политика, обсуждающего мировые проблемы, до рабочего, претендующего на повышения зарплаты, необходимо уметь вести переговоры.

Успех переговоров требует тонкого сочетания дипломатии, убеждения, компромисса, ораторского мастерства и внимания к аргументам другой стороны, знания и умения использовать выигрышные технологии и приёмы.
Лицо, грамотно ведущее переговоры, умеет разрешать конфликты без излишней уступчивости или отказа от претензий оппонента. В любом случае, переговоры являются ключевым навыком для достижения цели — персональной или организационной.
Вы согласны?
Тогда «Переговорные бои» от тренинговой компании «АЛЬБА» — Ваш формат! :)

КАК ЭТО ПРОХОДИТ?
Группа делится на пары переговорщиков (в первом туре) и на переговорные команды (во втором туре), участникам выдаются кейсы с прописанными целями, задачами интересами. Без подготовки участники приступают к переговорам, главная цель – договориться с собеседником для максимальной реализацией своих интересов.

ЗАЧЕМ ЭТО НАДО?
Для того, чтобы:
• уметь отстаивать свои интересы, сохраняя отношения
• быть в переговорах одновременно твёрдым и гибким
• отработать реальные приемы психологического воздействия и блокировки манипуляций

ЧТО В РЕЗУЛЬТАТЕ?
• Самоанализ
• Рекомендации экспертов
• Реальные приёмы влияния в переговорном процессе

Этот формат интересен для асов переговорного процесса и тех, кто стремится таким стать.

ПРОВЕРЬТЕ СЕБЯ! Прочитайте кейс, приведённый ниже.
• Как бы Вы вели себя в роли «Надежды»? В роли «Александра Петровича»?
• Что бы говорили? Какие бы приёмы использовали?
• Вы уверены, что смогли бы «переговорить» собеседника и добиться собственной цели?
• А в ситуациях реального личного и профессионального общения Вы выходите победителем? Каким бы ни был Ваш ответ, «переговорные бои» — это тот формат, который позволяет понять реальный уровень способности влиять на собеседника, а значит направить свои усилия в сторону развития необходимых качеств и навыков.

кейс
Кормовые добавки для агропредприятий
Надежда – директор компании, которая продает кормовые добавки агропредприятиям. Она, не смотря на то, что в ее компании достаточно продавцов, предпочитает, когда это только возможно, ездить на переговоры сама. Надежда влюблена в свои продукты: когда говорит о них, вся просто светится. Она уверена, что лучший способ завоевать клиента – дарить ему счастье.
Надежда приезжает на переговоры к главному агроному агрохозяйства «ХХХ» Александру Петровичу. По телефону она в двух словах рассказала о своих продуктах и попросила назначить встречу. Александр Петрович после договорённости о встрече с Надеждой встретился со своим школьным товарищем, который также продаёт кормовые добавки.
Задача Надежды: заключить договор на регулярные поставки кормовых добавок сроком не менее 3х лет.
Задача Александра Петровича: получить бесплатно пробную партию продукции (говорят, она действительно очень качественная), чтобы школьный товарищ ознакомился с этими кормовыми добавками и впоследствии поставлял агрофирме А.П. аналогичную продукцию.

До новых встреч!
http://www.alba-training.com/?page_id=2311

Тренінги, семінари, конференції