Новини

Бизнес-тренер: Игорь Познахоренко.

Практические блоки направлены на развитие навыков сценарно-финансового планирования, позволяющего прогнозировать развитие и оптимально использовать внутренние ресурсы при изменении рыночных условий с целью эффективного управления прибыльностью бизнеса.

Ключевой идеей мастер-класса является сквозной подход к планированию и контролю – от стратегического плана до конкретных операционных планов на неделю – планов продаж, планов расходов, планов каждого подразделения и каждого сотрудника.

Сквозное планирование позволяет повысить управляемость бизнеса и его прибыльность, реализовать прозрачные инструменты контроля и коррекции курса развития:

внедрение KPI, ключевых коэффициентов и показателей, анализ которых показывает динамику и характер движения и развития организации;
внедрение системы регулярного план/фактного анализа и анализа отклонений;
внедрение системы справедливой оплаты труда, ориентированной на достижение результатов;
оперативная коррекция хода работ, быстрая адаптация к изменениям рыночной ситуации;
оптимальное распределение ресурсов организации путём сосредоточения ресурсов в "зонах прорыва";
повышение уровня компетенций и мастерства менеджмента.
Программа тренинга:

Модуль 1. Стратегическое планирование.
Что такое стратегический маркетинг. Рынки и клиенты. Конкуренция. Матрица Ансофф.
Сегментация потребителей. Отбор привлекательных потребителей и позиционирование ценности продукта/услуги.
Конкуренты. Идентификация и разведка.
Градация, SWOT-анализ конкурентов, 5 сил Портера.
Анализ продуктового портфеля.
Выбор конкурентной стратегии.
Каналы сбыта. Ценообразование. Методы ценообразования. Маркетинг-микс.
Маркетинговые коммуникации. Разработка рекламного обращения. Медиапланирование.
Резюме: Структура и последовательность стратегического маркетингового плана
Модуль 2. Сценарно-финансовое планирование.
Понятие финансово-экономической модели, финансово-сценарной модели бизнеса.
Структура данных в модели. Горизонт планирования. Предположения и эффекты.
Этапы построения сценарной модели бизнеса.
Блок "Продажи": товарный справочник, основы категорийного менеджмента.
Блок "Расходы". Прямые и непрямые расходы.
Сквозной характер планирования: Операционные планы подразделений, как планы, производные от центральной модели.
Работа со сценариями. Связь параметров модели и KPI.
Прикладное применение модели в управлении: план/фактный анализ. Корректировка плана.
Связь параметров модели с системами оплаты труда и поощрений.
Модуль 3. Менеджмент.
Менеджмент, как специфическая деятельность. Роль и функции менеджера.
Планирование.
Организация.
Мотивация.
Оценка и контроль.
Обучение и развитие.
Методы и инструменты в деятельности менеджера:
Делегирование;
Управление по целям (MBO);
Тайм-менеджмент;
Разрешение конфликтных ситуаций;
Эмоциональный интеллект;
Организационное проектирование;
Проектная организация работ.
Также вы можете ознакомиться с видеовизиткой тренера и ознакомиться с видеоотзывами участников и видео-материалами «Тренер в работе».

С отзывами участников предыдущих тренингов вы можете ознакомиться здесь: http://viche.com.ua/pages/26.

Узнать больше о тренинге и заказать участие можно по телефону +380 44 289-59-99 либо отправив запрос на ivashchenko@viche.com.ua.

Расписание, цены и полную программу открытых трениингов можно изучить на странице «План открытых тренингов 2013».

Тренінги, семінари, конференції