Новини

24-25 июня 2016 года в Запорожье состоялся очередной этап всеукраинского тура «День продаж (SALES DAY) в поддержку малого и среднего бизнеса». Экспертами этого масштабного мероприятия были Богуславская Ольга и Патлах Ирина — управляющие партнёры тренинговой компании «АЛЬБА»

В современных условиях недостаточно работать на обеспечение «входящего потока клиентов». Вы можете очень ответственно подходить к вопросам рекламы, PR, корпоративной репутации и ждать, когда Клиент сам придет к Вам. Вы можете ждать ОЧЕНЬ ДОЛГО… Или Вы можете сами прийти к Клиенту, и успех продажи будет зависеть от специалиста, с которым будет общаться Ваш потенциальный Клиент. Этот специалист может называться как угодно: торговый представитель, менеджер по продажам, сотрудник отдела продаж, продавец, консультант … но как бы он не назывался, именно от его профессионализма, желания и умения делать свою работу и будет зависеть эффективность деятельности (читаем: прибыль) Вашей Компании.
Вот почему мероприятие 24-25 июня было направленно на повышение профессиональных компетенций продающих сотрудников. Блоки программы затрагивали различные аспекты сферы продаж, а именно:
• Сегментация клиентов. Работа с базами данных.
• Продукт (услуга) и его конкурентные преимущества.
• Скрипты как ориентир, а не жёстко заданные формулировки.
• Работа с возражениями клиентов.
Причём проработка этих важных вопросов осуществлялась не в формате лекций, а в формате коллективной работы групп, где участники делились своим опытом (как положительным, так и негативным), а эксперт был, прежде всего, фасилитатором. Алгоритм работы в группах был следующим:
1. Озвучивание темы, постановка задачи.
2. Работа в группах с экспертом в течение 15 минут.
3. Оглашение результатов работы группы.
4. Обратная связь экспертов.

Патлах Ирина знает, где найти уникальность товара (услуги), как её «упаковать» и в какой форме преподнести потенциальному Клиенту, чтобы он сказал: «Да! Хочу!!»
Богуславская Ольга знает, как сделать так, чтобы работа с традиционными возражениями («дорого», «нам это не надо», «нас всё устраивает») приносила удовольствие!

Сомневаетесь, что такое возможно?
Есть только один способ проверить — ЗВОНИТЕ!
(050) 754 70 73, (067) 149 95 97
http://www.alba-training.com/

МЫ СДЕЛАЕМ ВАШ ПУТЬ — ЛЕГЧЕ
ЭФФЕКТ – ЯРЧЕ
РЕЗУЛЬТАТ — СТАБИЛЬНЕЕ!

Тренінги, семінари, конференції