Новини

То, что потенциальный покупатель видит на ценнике — это цена, а то, что он получает от данной покупки — это стоимость. Т.е. цена — это то, что мы платим, а стоимость — то, что мы получаем.

Помочь клиенту понять эту разницу — главная цель продавца. Говорить не о цене, а о ценности. Это то, что называется мышлением инвестора. Такой подход легко преодолевает барьеры ценовых возражений:

— Это дорого!
— Вы говорите о цене или стоимости?
— А в чем разница?
Дальше ваш выход.

Вы удивитесь, как меняется расстановка сил в сделке, когда вы смотрите на клиента как на инвестора, ищущего выгоду от вложений. Вы заметите также и то, насколько возрос его интерес, ведь вы говорите о том, на сколько выгоден данный товар.

Перестаньте уравнивать цену и стоимость — начните их сравнивать. Убедите клиента в том, что заплаченная им цена ниже полученной стоимости, — и продажа у вас в кармане. Вы бы упустили выгодную сделку, когда покупаете товар или услугу по цене, которая ниже его стоимости? Вот и клиент не упустит!

Интенсивный тренинг Продаж. Передовые технологии

18-19 июля, Киев

Светлана Фокина – лучший бизнес тренер года по версии Лондонского института
сертифицированых менеджеров, международный бизнес-консультант (WIFI, IBAM, ESSM ,IEDC, IPFM), управляющий партнёр двух компаний.

Тренинг - это уникальная возможность получить конкурентные преимущества:
- новые идеи (их будет очень много)
- новые ресурсы (может то, что видели, но не делали)
- работающие тактики и стратегии (они будут работать на вас)
- лучший практический опыт

А главное — Вы будете тренироваться отрабатывать необходимые sales-навыки
Один из секретов Вашего преуспевания — воплощение на практике новых методик и стратегий, полученных на тренинге

Программа:
________________________________________
∙ Как делать продажи в турбулентной экономике? 20 правил. Как проверить соответствие реальному рынку? Проактивный подход как предупреждение неудачи.
∙ Какие правила продаж всегда соблюдают и носят в записной книжке лучшие продавцы в мире — обладатели награды «Превосходство в практике». 29 заповедей мастера продаж. Что автор узнал, посетив сильнейшие мировые компании и проинтервьюировав руководителей отделов продаж
∙ Как создать и поддерживать Вашу движущую силу успеха в продажах?
∙ Как выработать в себе 7 навыков для изменения положения с «о, горе мне...» до «ух ты, какая сделка»? Практический блок
∙ Как sales-мастеру ставить и достигать намеченные цели? Практический блок
∙ Как создать непрерывный цикл продаж? Теория и практика большого взрыва в продажах. Практический блок
∙ Как объединить усилия с маркетингом и выиграть битву за сознание потребителя? Цепная реакция, которую не остановить
∙ Sales-мастер и маркетинговый «ловчила» в одном лице.
∙ Как создать Ваше уникальное конкурентное преимущество - корпоративную книгу продаж?
∙ Как создать и подать клиенту Ваш личный рекламный ролик продавца? Ваша способность впечатлять растет в цене. Практический блок
∙ Как установить первый контакт с клиентом и получить доверие?
∙ Как создать необходимые условия для успеха в продажах?
∙ Как выбирать стратегию продаж в каждом отдельном случае?
∙ Как развить ключевые факторы успеха продавцов: навыки продаж, знание бизнеса и отношение к продажам?
∙ Как создать фундамент для начала переговоров? Практический блок
∙ Как понять потребности и возможности клиента? Практический блок
∙ Техники работы с возражениями. Практический блок
∙ Как вести переговоры о цене и условиях поставки? Практический блок
∙ Как заключить сделку при помощи 5 вопросов? Практический блок
∙ Как завершить сделку? Практический блок
∙ Как повысить эффективность продаж? NEUROSALES™, Нейропродажи
∙ Что должен знать продавец о взыскании просроченной дебиторской задолженности? Практические советы от лучшей украинской коллекторской компании
∙ Самые опасные ошибки при продажах
∙ Предотвращение и сокращение конфликтных ситуаций
∙ Как получать удовольствие от маркетинга и продаж? ;-)
∙ Анатомия успешного сервиса - 18 коммуникационных факторов, способствующих высококлассному обслуживанию клиентов

Стоимость:

2950 грн – для юр. лиц
2655 грн – для физ.лиц

Два и более участника от одной организации скидка - 10%
В стоимость входит раздаточный материал, кофе паузы ,обед, диплом
18-19 июля, 10.00 - 18.00

Более подробная информация и регистрация на сайте:
www.ab-t.com.ua
Или по тел.: (044) 228-65-50, (044) 223-57-06, (050)44-888-95

Тренінги, семінари, конференції