Новини

• Какими качествами и навыками должен обладать профессиональный переговорщик
• Психотипы переговорщиков. Варианты характеристик поведения, проявляющихся на переговорах
• Что такое крупная игра в трех измерениях?
• Как подготовиться к переговорам?
• Как создать необходимые условия для сделки?
• Как спроектировать выгодную сделку?
• 3D диагностика препятствий для сделки: трехмерный анализ для Вашей стратегии и тактики
• Сфера переговоров: выбор ценных игроков переговоров, выявление их явных и неявных интересов
• Какое место занимают в иерархии? Кто на кого оказывает влияние? Как это может отразиться на результатах сделки? Кто еще может оказать влияние на исход сделки (их интересы)?
• Как анализировать позиции в ходе заключения сделки?
• Варианты отказа от сделки BATNA
• Как с помощью тактики провести переговоры и заключить выгодную сделку?
• Последовательность и процедура переговорного процесса
• Какой порядок получения согласия? Почему?
• С кого начать? К кому необходимо обратиться на следующем этапе в зависимости от порученного результата?
• Организация коммуникаций
• Создание доверительной обстановки
• Препятствия в сфере межличностных коммуникаций
• Как контролировать ход переговоров?
• Как вести переговоры с «крейзимейкерами»?
• Как противодействовать манипуляциям и другим грубым тактическим приемам?
• Тактические приемы и методы ведения переговоров: как научиться предугадывать реакцию людей?
• Как работает тактика «вызова интереса»?
• Как сделать так, чтобы оппонент сам пришел к мысли_______ (впишите то, что нужно Вам)?
• Как пол переговорщика влияет на технику переговоров? Ключевые особенности
• Что делать, когда переговоры заходят в тупик?
• Что делать, когда ставки высоки, мнения расходятся и эмоции накалены?
• Как оценить свое поведение в стрессовой ситуации?
• Как перевести дискуссию в реальные результаты конкретных действий
• Как усилить свою позицию?
• Конфликтогены и синтоны
• Особый инструмент- переговоры о цене
• Нейроменеджмент 3-D переговоров

Более подробная информация и регистрация на сайте:
www.ab-t.com.ua
Или по тел.: (044) 228-65-50, (044) 223-57-06, (050)44-888-95

Тренінги, семінари, конференції