Новини

Программа:

Только техники и примеры использования. Новые тенденции в переговорах. Интеграция науки и искусства.

Ментальные упражнения и коммуникационные приемы.

Какими качествами и навыками должен обладать профессиональный переговорщик

Психотипы переговорщиков. Варианты характеристик поведения, проявляющихся на переговорах

Что такое крупная игра в трех измерениях?

Как подготовиться к переговорам?

Как создать необходимые условия для сделки?

Как спроектировать выгодную сделку?

3D диагностика препятствий для сделки: трехмерный анализ для Вашей стратегии и тактики

Сфера переговоров: выбор ценных игроков переговоров, выявление их явных и неявных интересов

Какое место занимают в иерархии? Кто на кого оказывает влияние? Как это может отразиться на результатах сделки? Кто еще может оказать влияние на исход сделки (их интересы)?

Как анализировать позиции в ходе заключения сделки?

Варианты отказа от сделки BATNA

Как с помощью тактики провести переговоры и заключить выгодную сделку?

Последовательность и процедура переговорного процесса

Какой порядок получения согласия? Почему?

С кого начать? К кому необходимо обратиться на следующем этапе в зависимости от порученного результата?

Организация коммуникаций

Создание доверительной обстановки

Препятствия в сфере межличностных коммуникаций

Как контролировать ход переговоров?

Как вести переговоры с «крейзимейкерами»?

Как противодействовать манипуляциям и другим грубым тактическим приемам?

Тактические приемы и методы ведения переговоров: как научиться предугадывать реакцию людей?

Как работает тактика «вызова интереса»?

Как сделать так, чтобы оппонент сам пришел к мысли_______ (впишите то, что нужно Вам)?

Как пол переговорщика влияет на технику переговоров? Ключевые особенности

Что делать, когда переговоры заходят в тупик?

Что делать, когда ставки высоки, мнения расходятся и эмоции накалены?

Как оценить свое поведение в стрессовой ситуации?

Как перевести дискуссию в реальные результаты конкретных действий

Как усилить свою позицию?

Конфликтогены и синтоны

Особый инструмент- переговоры о цене

Нейроменеджмент 3-D переговоров

Отзывы о спикере:

Ирина Хакамада-писатель, общественный деятель

«Светлана Фокина - успешный переговорщик и коммуникатор. Она обладает невероятной энергией и конечно, у нее колоссальный пласт знаний и опыта…»

Инга Князева, JTI

Если за дело берется Фокина или если она готовит Вас к самым трудным переговорам - то будьте уверены, что Ваш агрессивный оппонент, который пытается вас сломить, добиться серьезных уступок или жесткий манипулятор, использующий психологические атаки,теперь обречены действовать по Вашему сценарию и будут незаметно для самих себя играть по Вашим правилам.

Владислав Бурда, владелец и Президент RedHead Family Corporation, Концерн Европродукт, розничная сеть «Антошки», бутики «Даниэль»

Светлана оказалась одним из лучших моих учителей... В чем особенность работы со Светланой? Излагаешь свою ситуацию, ставишь цели и получаешь результат, как правило, лучше и быстрее запланированного.

Более подробная информация и регистрация на сайте:
www.ab-t.com.ua
Или по тел.: (044) 228-65-50, (044) 223-57-06, (050)44-888-95

Тренінги, семінари, конференції