Реєстрація     Вхід
Training.ua

Управление продажами

відкритий тренінг від компанії ТОТ, центр бизнес-технологий, продажі на Training.ua
Категорії

Маркетинг і просування
Управління персоналом
Комунікаційні тренінги
Продажі
Тренінги особистості
Галузеві тренінги
Менеджмент
Для тренерів



Розділи

Тренінги
Корпоративні програми
Конференції
Семінари
Конференц зали в оренду
Тренінгові компанії
Статті
Новини


Технічна підтримка сайту:

  info@training.ua

Jobs.ua рекомендує переглянути:


Управление продажами



Місто проведення: Житомир  Дніпропетровськ  Донецьк  Вінниця  Київ  Сімферополь  Запоріжжя  Івано-Франківськ  Кіровоград  Кременчук  Луганськ  Луцьк  Львів  Миколаїв  Одеса  Полтава  Рівне  Севастополь  Суми  Тернопіль  Ужгород  Харків  Херсон  Хмельницький  Черкаси  Чернігів  Чернівці  Кривий Ріг  Ялта  Біла Церква  Маріуполь  Інше 
Категорія: Продажі
Тренінгова компанія: ТОТ, центр бизнес-технологий
Найближчі дати проведення тренінгу:

Місце проведення тренінгу:


на территории Заказчика

Напрямок навчання:


- Мистецтво роботи з клієнтами

Опис тренінгу


Бизнес-тренинг проводится в открытом ( г.Киев ) и корпоративном формате ( на территории Заказчика).

При условии, что от предприятия будет участвовать в тренинге 3 и больше специалиста, бизнес-тренинг планируется на удобные для Вас даты. Если среди наших программ Вы не найдете те, которые Вас интересуют, отправьте нам запрос, мы постараемся подготовить программу, которая максимально будет соответствовать всем Вашим потребностям.

Програма тренінгу:


1. Дистрибьюция в маркетинговой стратегии предприятия

• Дистрибьюция как элемент маркетинга, взаимосвязь модели дистрибьюции с другими составляющими маркетинга (товар, цена, стимулирование продаж)
• Описание целевого рынка продукции
• Зависимость ценовой политики и каналов сбыта продукции
• Взаимосвязь характера стимулирующих рекламных действий и системы дистрибьюции
• Прямая и непрямая дистрибьюция

2. Организация дистрибьюции

• Цели дистрибьюции
• Модель дистрибьюции
• Организационная структура дистрибьюции
• Показатели эффективности работы системы дистрибьюции и сотрудников внутреннего формирования системы мотивации

3. Модель прямой и непрямой дистрибьюции

• Описание каналов продвижение продукции компании на рынке
• Формулирование критериев дифференциации торговых точек и дистрибьюторов
• Описание стратегий работы с различными типами торговых точек и дистрибьюторам
• Маршрутизация
• Принципы формирования базы данных и отчетов, необходимых для ее сбора
• Эффективная организация рабочего дня и недели
• Организационные аспекты прямой и непрямой дистрибьюции

4. Детальное описание работы менеджеров

• Детальное описание структуры работы менеджеров на основе выделенных сфер ответственности
• Функции регионального менеджера
• Функции торгового представителя
• Система оплаты труда сотрудников в системе дистрибьюции
• Документооборот в системе дистрибьюции
• Должностные инструкции сотрудников

5. Оптимизация организационной структуры предприятия на основе логики бизнес процессов развитие профессионального мастерства

• Уровни профессиональной подготовки торгового представителя
• Самооценка торгового представителя. Психология Жертвы и Победителя
• Категории клиентов по степени вовлечения в сотрудничество

6. Техники присоединения к клиенту с целью установления доверительного контакта

• Техника точного использования вопросов
• Техника активного слушания

7. Потребности клиента

• Глубокое понимание внутренней ситуации клиента в момент разговора с торговым представителем

8. Навык целенаправленного управления коммуникацией

• Клин торговли
• Определение степени готовности клиента к сотрудничеству с компанией
• Подготовка клиента к принятию нужного нам решения
• Резюмирование
• Поиск нужного нам решения в мыслительном потоке клиента
• Торговый представитель-катализатор решения проблем клиента

9. Навык быстрого достижения цели в переговорах

• Фиксация договорённости
• Перефразирование и подведение итогов разговора
• Позитивное прощание.

Додаткова інформація:


Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат

Контактное лицо: Анастасия Грабовецкая

life: (063)2978555

consulting@tot.com.ua

Понадобится дополнительная информация - буду рада помочь!

  ТРЕНЕРИ  

Пестрецова - Блоцкая Ольга

Кандидат экономических наук, доцент, директор консалтинговой компании "Центр бизнес - технологий ТОТ


 





Наші проєкти:

Jobs.ua - Робота в Україні Srochno.ua - Терміново Потрібні Pro-robotu.ua - Пропоную Роботу
Vakansii.ua - Вакансії в Україні Resume.ua - Резюме в Україні Personal.ua - Підбір персоналу
Profi.ua - Посадові Інструкції Jobsite.com.ua - Знайти Роботу ArendaZala.com.ua - Конференц зали

2008-2022 Робота Плюс®. При використанні матеріалів ресурсу гіперпосилання на training.ua обов'язкове. Адміністрація ресурсу може не поділяти точку зору авторів матеріалів і не несе відповідальності за достовірність інформації, яку розміщують користувачі.