Місто проведення:
Житомир
Дніпропетровськ
Донецьк
Вінниця
Київ
Сімферополь
Запоріжжя
Івано-Франківськ
Кіровоград
Кременчук
Луганськ
Луцьк
Львів
Миколаїв
Одеса
Полтава
Рівне
Севастополь
Суми
Тернопіль
Ужгород
Харків
Херсон
Хмельницький
Черкаси
Чернігів
Чернівці
Кривий Ріг
Ялта
Біла Церква
Маріуполь
Інше
Категорія:
Галузеві тренінги
Тренінгова компанія:
ТОТ, центр бизнес-технологий
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
на территории Заказчика
Напрямок навчання:
-
Логістика
Опис тренінгу
Бизнес-тренинг проводится в открытом ( г.Киев ) и корпоративном формате ( на территории Заказчика).
При условии, что от предприятия будет участвовать в тренинге 3 и больше специалиста, бизнес-тренинг планируется на удобные для Вас даты. Если среди наших программ Вы не найдете те, которые Вас интересуют, отправьте нам запрос, мы постараемся подготовить программу, которая максимально будет соответствовать всем Вашим потребностям.
Програма тренінгу:
1. Дистрибуция в логистической стратегии предприятия
• Дистрибуция как элемент логистики, взаимосвязь модели дистрибуции с другими составляющими маркетинга (товар, цена, стимулирование продаж)
• Цели дистрибуции
• Модель дистрибуции
• Прямая и непрямая дистрибуция
2. Концепция развития дистрибуции предприятия
• Миссия предприятия
• SWOT-анализ конкурентов
• SWOT-анализ собственной ситуации
• Каналы сбыта
• Цели компании на рынке Украины и в регионах
• Основные принципы дистрибуционной политики
• Описание существующих и потенциальных каналов сбыта
• Формулирование количественных целей компании
• Описание вариантов развития дистрибуторской сети предприятия
3. Организация дистрибуции компании
• Дистрибуция как бизнес-процесс
• Организационная структура дистрибуции
• Показатели эффективности работы сотрудников
• Мотивирующая система оплаты труда
• Документооборот дистрибуции: система планирования и контроля
• Должностные инструкции сотрудников; Формулирование должностных инструкций
• Критерии отбора дистрибуторов; Формулирование критериев для дифференциации участников каналов дистрибуции
• Распределение функций и обязанностей в организационной структуре
• График документооборота в коммерческом подразделении предприятия
• Разработка форм отчетов для формирования базы данных клиентов
4. Мотивация структурных подразделений
• Что такое мотивация
• Инструменты мотивирования сотрудников
• Система экономической мотивации
• Работа в команде
5. Внедрение модели дистрибуции
• Основные направления внедрения новой модели дистрибуции
• Этапы внедрения, сроки и ответственные
• План развития дистрибуции на год.
• Поэтапный мониторинг внедрения разработанной модели дистрибуции
6. Управление запасами
• Виды запасов
• Функции запасов
• Затраты на содержание запасов
• Определение точки заказа
• Определение размера заказа
• Неопределенный спрос и резервный запас
• Системы периодического анализа запасов
• Контроль запасов
• Методология нормированных сбытовых запасов
7. Прогнозирование
• Элементы прогноза
• Информационное обеспечение прогнозирования
• Методы прогнозирования
• Погрешность прогноза
• Управление независимым спросом
• Управление зависимым спросом
• Планирование потребностей дистрибьюции
• Применение системы планирования потребностей в сырье и закупках
• Процедура составления эффективных прогнозов
• Измерение погрешности в прогнозах
8. Доставка продукции
• Транспортировка и вопросы собственности:
• Управление перевозками (наемный и собственный транспорт),
• Управление наемным транспортом (обсуждение тарифа, оценка и выбор перевозчика),
• Организация перевозок собственным транспортом,
• Планирование транспортных работ – маршрутизация; проблемы и факторы маршрутизации,
• Методы выбора маршрутов
• Методы оптимизации маршрутов транспортных перевозок
• Выбор оптимального способа транспортировки продукции.
• Расчет для выбора наемного или собственного транспорта
Додаткова інформація:
Группа специалистов – до 20 человек.
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
