Реєстрація     Вхід
Training.ua

КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ

відкритий тренінг від компанії ТОТ, центр бизнес-технологий, галузеві тренінги на Training.ua
Категорії

Маркетинг і просування
Управління персоналом
Комунікаційні тренінги
Продажі
Тренінги особистості
Галузеві тренінги
Менеджмент
Для тренерів



Розділи

Тренінги
Корпоративні програми
Конференції
Семінари
Конференц зали в оренду
Тренінгові компанії
Статті
Новини


Технічна підтримка сайту:

  info@training.ua

Jobs.ua рекомендує переглянути:


КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ



Місто проведення: Київ 
Категорія: Галузеві тренінги
Тренінгова компанія: ТОТ, центр бизнес-технологий
Найближчі дати проведення тренінгу:

Місце проведення тренінгу:


г. Киев

Напрямок навчання:


- Логістика

Вартість:

7740 грн. без учета скидок. Скидка при заказе с портала - 7 %

Аудиторія:


Специалисты и руководители, стремящиеся к эффективности бизнеса и заботящиеся о повышении своей компетентности.

Опис тренінгу


Ассортимент предприятия не резиновый - это простая истина рано или поздно становится актуальной для каждого предприятия. В тренинге «Категорийный менеджмент» рассматриваются вопросы рационального формирования ассортимента предприятия, таким образом, чтобы максимально удовлетворить спрос потребителей, при этом повышая общую маржинальность предприятия и сокращая расходы по всей цепочке управления товарным потоком.

Програма тренінгу:


1. Современные методы управления ассортиментом в торговле

• Основные виды систем управления ассортиментом
• Категорийный менеджмент: принципы, организация, методы управления. Опыт практических решений
• Этапы внедрения категорийного менеджмента: реорганизация структуры управления; формирование товарных категорий; управление торговым ассортиментом. Возможные проблемы и приобретения
• Стратегические цели и задачи подразделений формирования ассортимента, розничных продаж и маркетинга в управлении ассортиментом
• Место и роль категорийных менеджеров в общефирменной структуре управления
• Методы мотивации и оценка деятельности категорийных менеджеров в целях обеспечения целевых показателей

2. Формирование товарных категорий

• Что такое категория? Цели и задачи формирования товарных категорий
• Структура категории как основа для формирования матрицы. Роли категорий при формировании ассортимента.
• Виды, типы товарных категорий; правила и процедуры формирования
• Определение роли категории в структуре ассортимента: "Коммерческая", "Имиджевая", "Экспериментальная". Формирование ассортиментного профиля товарных категорий
• Формирование структуры товарной категории. Выбор основополагающего признака классификации
• Разработка номенклатуры товарных категорий * Разработка структуры товарной категорий

3. Оптимизация структуры ассортимента

• Оценка потенциала (прогноз продаж) товарной категории
• Расчет основных свойств и показателей ассортимента. Влияние показателей ассортимента на степень удовлетворенности спроса
• Алгоритм расчета прогноза продаж товара внутри категории. На основе этого стоит углубиться в понимание расчета методологии стоимости запасов (путей оптимизации товарных запасов), планируемой оборачиваемости.
• Показатели эффективности управления категорией, способы их расчета.
• Показатели эффективности использования торговой площади, способы расчета необходимой площади.
• Прогнозирование спроса. Методы и приемы прогнозирования
• Корреляционно-регрессионный анализ спроса
• Оптимизация выбранного варианта прогноза: основы линейного программирования
• Определение величины и структуры спроса. Прогноз продаж новых товаров.
• Факторы стабильности спроса (эластичность, сезонность, взаимодополняющие и взаимозаменяющие товарные группы).
• Бизнес-процесс по контролю наличия ассортиментной матрицы в торговом зале магазина.
• Оценка потенциала товарной категории
• Разработка системы показателей ассортимента
4. Планирование и анализ в категорийном менеджменте
• Методы анализа и оптимизации структуры ассортимента
• Оценка текущей доходности
• Анализ сбалансированности ассортимента. Статистика продаж, план-фактный анализ.
• Виды и технологии анализа категории: расчет показателей оборота, прибыльности
• Применение методов оптимизации на основе АБС, XYZ-анализа, технологии SWOT-анализа
• Определение неликвидного и медленнооборачиваемого ассортимента; анализ Матрицы Развития Ассортимента
• Анализ запланированных и фактических покупок. Увеличение коэффициента импульсности
• Анализ работы и контроль результатов. Статистические методы контроля процессов
• Оценка эффективности использования площадей и отдачи товарных групп
• Эффективность ввода новой позиции в категорию: способы расчета необходимости ввода, прогнозы эффективности присутствия позиции в категории
• Проведение совмещенного АБС-XYZ анализа
• Анализ матрицы Развития Ассортимента
• Построение контрольной карты процесса

5. Методы анализа и оптимизации ассортимента

• Методы повышения товарооборота и оборачиваемости
• Методы повышения прибыльности (доходности)
• Методы оптимизации полочного пространства
• Методы планирования прибыли категории
• Методы оценки эффективности промо - акций

6. Формирование ассортиментной концепции

• Изучение потребностей и поведения целевых групп покупателей
• Составление профилей стратегических групп покупателей. "Экономически выгодный клиент"
• Конкурентная стратегия как основа при формировании ассортиментной политики магазина
• Формирование ассортиментной концепции товарной категории: цепочка создания ценности
• Определение роли категории в структуре группы (генератор потока, генератор прибыли, защитник, генератор наличности)
• Формирование концепции прибыльности ассортимента
• Анализ структуры брендов категории; бренды-локомотивы и аутсайдеры

Додаткова інформація:


Все открытые тренинги проводятся в корпоративном формате
Группа специалистов – до 25 человек.
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат

Контактное лицо: Анастасия Грабовецкая
life: (063)2978555

consulting@tot.com.ua
Понадобится дополнительная информация - напишите мне и я отвечу на все Ваши вопросы.

  ТРЕНЕРИ  

Пестрецова - Блоцкая Ольга

Кандидат экономических наук, доцент, директор консалтинговой компании "Центр бизнес - технологий ТОТ


 





Наші проєкти:

Jobs.ua - Робота в Україні Srochno.ua - Терміново Потрібні Pro-robotu.ua - Пропоную Роботу
Vakansii.ua - Вакансії в Україні Resume.ua - Резюме в Україні Personal.ua - Підбір персоналу
Profi.ua - Посадові Інструкції Jobsite.com.ua - Знайти Роботу ArendaZala.com.ua - Конференц зали

2008-2022 Робота Плюс®. При використанні матеріалів ресурсу гіперпосилання на training.ua обов'язкове. Адміністрація ресурсу може не поділяти точку зору авторів матеріалів і не несе відповідальності за достовірність інформації, яку розміщують користувачі.