Регистрация    Вход
Training.ua

Продажи «по-крупному»: жизненный цикл большой продажи

открытый тренинг от компании УкрТренинг, учебный центр, продажи на Training.ua
Категории

Маркетинг и продвижение
Управление персоналом
Коммуникационные тренинги
Продажи
Тренинги личности
Отраслевые тренинги
Менеджмент
Для тренеров



Разделы

Тренинги
Корпоративные программы
Конференции
Семинары
Аренда конференц-зала
Каталог тренинговых компаний
Статьи
Новости


Техническая поддержка сайта:

+38(044) 451-42-23
  info@training.ua


Возможно Вас заинтересует:

Работа в Киеве на Jobs.ua!

Работа в Одессе на Jobs.ua!

Работа в Днепре на Jobs.ua!

Работа во Львове на Jobs.ua!

Работа в Харькове на Jobs.ua!

Работа водителем на Jobs.ua!

Работа поваром на Jobs.ua!

Работа продавцом на Jobs.ua!

Работа менеджером на Jobs.ua!

Работа грузчиком на Jobs.ua!

Работа секретарем на Jobs.ua!

Работа барменом на Jobs.ua!

Работа бухгалтером на Jobs.ua!

Классификатор профессий на Jobs.ua!

Продажи «по-крупному»: жизненный цикл большой продажи



Город проведения: Киев 
Категория: Продажи
Тренинговая компания: УкрТренинг, учебный центр
Ближайшие даты проведения тренинга:

Место проведения тренинга:


г. Киев, ул. Шота Руставели, д. 31-Б, оф. 17. Ближайшее метро: "Площадь Льва Толстого", "Дворец спорта".

Направления обучения:


- Искусство работы с клиентами

Стоимость:

2860

Аудитория:


Сотрудники осуществляющие крупные и/или B2B продажи.

Описание тренинга:


Задачи тренинга: дать участникам необходимые знания и навыки для осуществления больших продаж; дать участникам понимание разницы между небольшими и большими продажами; отработать на тренинге навыки продаж по методу SPIN.

Программа тренинга:


План:
1. Что такое большая продажа? Отличия от небольшой продажи.
2. Структура процесса большой продажи. Этапы продажи и их значение.
3. Подготовка к продаже. Постановка целей и планирование в продажах.
4. Установление контакта с клиентом. Значение отношений между продавцом и клиентом в больших продажах.
5. Эффективное выяснение потребностей клиента. Метод исследования потребностей по методу SPIN.
6. Успешное проведение презентации. Основы публичных выступлений.
7. Работа с возражениями и жалобами в больших продажах. Опыт успешных продавцов.
8. Обсуждение цены. Результативное завершение продажи.
9. Сопровождение клиента после совершения продажи. Важность и методы сопровождения клиента.
Формат проведения тренинга:
Тренинг проходит в активной и интерактивной форме. Состоит из диалога с тренером, групповых обсуждений, демонстраций техник продажи и ролевых игр. Доля практических занятий – 60%. Особый акцент в процессе тренинга ставится на специфике больших и B2B продаж.

Дополнительная информация:


Информация о тренере:
Наталья Фараон – бизнес-тренер, графолог, консультант по MBTI, эксперт по профориентации, автор и ведущая тренингов, семинаров по управлению персоналом, оценке личности человека, повышению личной эффективности, продажам и работе с клиентами. Занимала должность руководителя учебного Учебного Центра в крупной украинской компании, а также немецкой производственной компании. Имеет практический опыт по проведению обучающих программ более 15 лет, а также непосредственный личный опыт активных продаж в сегменте B2B и B2C - более 6 лет.
Продолжительность тренинга: 8 акад. часов. Начало в 10.30, окончание в 16.45.

В стоимость обучения входит: комплект раздаточных материалов участника тренинга, кофе-паузы, посттренинговая консультационная поддержка.
Подать заявку на участие в тренинге можно позвонив по телефону (044) 466 38 38; (067) 214 80 14; (095) 362 45 66, или по e-mail: office@ukrtrening.in.ua .
Предварительная регистрация обязательна.
Место проведения: г. Киев, ул. Шота Руставели, д. 31-Б, оф. 17. Ближайшее метро: "Площадь Льва Толстого", "Дворец спорта".
Будем рады вас видеть среди наших слушателей!

  ТРЕНЕРА  

Фараон Наталия

Бизнес-тренер, графолог, консультант по MBTI, эксперт по профориентации, автор и ведущая тренингов, семинаров по управлению персоналом, оценке личности человека, повышению личной эффективности, продажам и работе с клиентами. Имеет практический опыт по проведению обучающих программ более 15 лет....


 



2008-2019 © ООО "Работа Плюс" При использовании материалов ресурса гиперссылка на training.ua обязательна. Администрация ресурса может не разделять мнение авторов материалов и не несет ответственности за достоверность информации, которую размещают пользователи.